Вендинговый бизнес: с чего начать и какой вендинговый аппарат лучше выбрать

Самое сложное в бизнесе — выбрать направление. Сегодня одно из самых перспективных — это вендинг. Жители больших городов давно привыкли к разного рода автоматам. Они удобны, а если расположены в людном месте — бизнес просто обречен стать успешным.

Что такое вендинг?

Продажа товаров с помощью специальных автоматов, или как ее еще называют – вендинг (vending), появилась еще в девятнадцатом веке. Это были старые механические аппараты, но сейчас на их место пришли новые, в которых используются передовые технологии. Сегодня такой бизнес в тренде. В США, странах Японии, Европы вендинг развит.

С помощью автоматов продают различные товары начиная от жевательной резинки и заканчивая галстуками.

В нашей стране уже никого не удивишь кофейными автоматами, снековыми автоматами, но редко встречаются автоматы, продающие лекарственные препараты, салаты или цветы.

Бытует мнение, что россияне не готовы к такому новшеству. Что люди, особенно в регионах, не будут пользоваться автоматами, они по старинке приобретают товары в магазинах, ларьках или на рынке. Такое мнение ошибочно и большинство людей ежедневно сталкиваются с вендинговым бизнесом.

Вендинг – это бизнес, основанный на продажах товаров и услуг, которые пользуются большим спросом. Особенность его в том, что продажа проходит без продавца, его роль здесь выполняют специальные автоматы. Такие автоматы используются и уже давно. В нашей стране еще во времена СССР использовались специальные автоматы для продажи газированной воды.

Новые технологии дали толчок и для развития вендинга. Сегодня все чаще встречаются кофейные аппараты, машины, продающие чипсы, жевательные резинки шоколад и многое другое. Они становятся неотъемлемой частью нашей жизни.

Даже терминалы для оплаты услуг относятся к вендинговому бизнесу.

Какие из направлений вендинга сегодня актуальны?

Существует большое разнообразие вендинговых автоматов для бизнеса. Некоторые из них нашли широкое распространение, другие не очень, но тоже пользуются большой популярностью.

Выбирая автоматы для бизнеса, рекомендуется обратить внимание на те, что продают:

• чайные напитки и кофе;
• охлажденные напитки;
• жевательную резинку;
• презервативы;
• гигиенические средства;
• печатные издания;
• игрушки;
• канцелярские товары;
• мороженое.

Также среди вендинговых аппаратов на рынке РФ перспективу имеют автоматы с продовольственными товарами, фотокабинки, автоматы по продаже билетов, оплате услуг, массажные кресла и прочие новинки.

Преимущества и недостатки вендинга

Торговые автоматы для продажи штучных товаров бизнес привлекательный. Но чтобы оценить его перспективы, необходимо оценить его достоинства и недостатки.

К преимуществам использования торговых аппаратов относятся:

• для вхождения в бизнес не нужны большие инвестиции;
• невысокие затраты на рекламу;
• мобильность – аппараты можно легко перемещать;
• бизнес дает стабильную выручку;
• снижены кассовые риски;
• не нужен кассовый аппарат;
• торговый автомат не спит, не устает, продает в режиме 24/7/365.

Но главное достоинство – нет потребности в продавцах, минимальные затраты времени на обслуживание оборудования. Это позволяет экономить и совмещать вендинговый бизнес с другим.

Автоматы для продажи легко зарегистрировать, для него легко найти людное место. Сам по себе такой аппарат привлекает людей.

Например, если терминал установлен в магазине, люди будут приходить оплачивать коммуналку и, вероятнее всего, что-то купят.

Несмотря на все преимущества, использование вендинговых аппаратов имеет и недостатки, их учитывайте при составлении бизнес-плана:

• автомат – это машина, они ломаются, что провоцирует непредвиденные расходы, связанные с ремонтом оборудования, предприниматель теряет прибыль из-за простоя;
• есть риск повреждения оборудования посетителями, чтобы его снизить устанавливайте его в местах под охраной;
• необходима постоянная подача электроэнергии, при размещении в неудачном месте и отсутствии продаж предприниматель терпит убытки (расходы минимизируются с помощью автоматических выключателей);
• необходимо периодическое обслуживание (заправка, замена расходников), его проводят самостоятельно или привлекают специализированные компании;
• важно выбрать место установки (супермаркеты, вокзалы, гостиницы, больницы, учебные заведения и т.д.), в противном случае продажи будут низкими.

Некоторых предпринимателей пугают пробелы в законодательстве РФ, которое касается вендингового бизнеса. Но практика показывает, что сложностей немного. Если есть желание установить автоматы для продажи еды или кофе, проблем с этим не возникнет.

Как открыть вендинговый бизнес с нуля?

С чего начать вендинговый бизнес? В первую очередь с идеи. Изучите конкурентов, обдумайте места размещения, определите целевую аудиторию, изучите покупательскую способность. После этого проведите предварительные переговоры с собственниками о размещении оборудования в перспективе.

Второй этап – это составление бизнес-плана, в нем указывается полная информация о будущем проекте:

• вид деятельности;
• форма собственности;
• форма налогообложения;
• планируемое количество автоматов;
• ассортимент;
• необходимые инвестиции;
• количество персонала;
• принцип оплаты труда;
• маркетинговый план;
• финансовый план;
• анализ рисков;
• анализ эффективности.

Эта и другая информация связана с будущим бизнесом, она необходима для расчета прибыльности будущего проекта и целесообразности его открытия. Если рентабельность проекта не вызывает сомнений, переходите на следующий этап – юридическое оформление и организация бизнеса.

Малый бизнес оформляется, как ИП. Если планируется крупная вендинговая компания, то открывается юридическое лицо. Для регистрации вендингового автомата подготовьте следующий пакет документов:

• паспорт на оборудование;
• сертификат соответствия;
• технические характеристики автоматов;
• комплектация;
• гарантийные талоны;
• условия для обеспечения бесперебойной работы.

Следующий этап – это покупка оборудования. Можно купить новые автоматы или бывшие в употреблении. Но учитывайте тот факт, что б/у аппараты могут быстро выйти из строя и контролирующие органы более тщательно их проверяют.

При выборе поставщика изучите ТОП компаний, которые есть на рынке. Внимание обратите не только на цену, но и сервис. Крупные поставщики (например, Вендинг ПРО, Экспресс Вендинг) проводят текущее обслуживание, гарантийный ремонт, обучают персонал покупателя и даже проводят специальные тренинги для своих клиентов по основам вендинга.

После того как оборудование будет куплено, оно проходит проверку на предмет соответствия Госстандарту, после чего предприниматель получает на руки документы, подтверждающие безопасность оборудования и реализуемой продукции.

После получения всех необходимых документов приступают к установке оборудования. Помните, от места установки зависит многое. После его выбора подписывается договор с владельцем заведения, оговаривается возможность подключения коммуникаций. Установка и запуск оборудования осуществляется своими силами или для этого привлекаются сотрудники компании-продавца.

Обратите внимание, на каждом аппарате должна быть информация об установившей его компании, телефон ее контактного лица. Бывают автоматы, с работой которых покупателю разобраться сложно. В этом случае целесообразно разместить инструкцию для клиентов, чтобы торговым автоматом было удобнее пользоваться.

Секреты успеха для вендингового бизнеса

Покупка автоматов и оформление бизнеса – это только начало. Успех во многом зависит от хватки предпринимателя и его отношения к бизнесу.

Рекомендации для владельцев торговых аппаратов:

• следите за внешним видом, к грязному и неопрятному автомату клиент не подойдет;
• продавайте качественные продукты, сегодня покупатель отдает предпочтению продуктам высокого качества, даже если они дороже;
• у автомата должна быть своя «фишка», которая бы запомнилась покупателям и привлекала их (например, эксклюзивный сорт кофе);
• проводите акции и скидки, благодаря им об аппарате узнают многие;
• следите за остатком и ассортиментом загружаемого товара, если автомат будет постоянно полупустой, его начнут игнорировать и интерес покупателя угаснет.

Видео по теме статьи:

Заключение

В среднем, доходы от одного автомата составляют от 10 000 р. до 30 000 р. Стоимость единицы оборудования – 100-300 тыс. рублей, в зависимости от типа, состояния, производителя.

Это значит, что инвестиции в бизнес окупятся через год-полтора, после чего торговый автомат начнет приносить чистую прибыль.

Это высокий показатель рентабельности, учитывая, что времени и сил вендинг забирает немного и дает возможность параллельно заниматься другим делом.

Источник: https://fin-dolg.ru/biznes-idei/vending-kak-bystro-postroit-effektivnyj-biznes-i-stat-uspeshnym

Вендинговые автоматы приносящие прибыль

Вендинговая торговля — это очень популярный тип заработка для владельцев и замечательный способ сэкономить время и получить ряд существенных удобств для покупателя. Ведь достаточно просто нажать нужную кнопку и вставить определенную сумму в купюроприемник, и вы сможете получить то, что хотите.

Самый популярный тип вендинговых автоматов — это кофейные машины с зерновым кофе (или растворимым), но существует масса других торговых агрегатов на многие типы товаров, начиная жвачками и заканчивая сувенирами. Давайте рассмотрим самые популярные вендинговые автоматы, которые способны принести существенную прибыль своему владельцу. В этой статье мы рассмотрим и иные вендинговые автоматы, приносящие прибыль.

Кофейный автомат

Естественно, самый известный тип, о котором мы поговорим немного подробнее. Этот прибор будет уместный в офисе, магазине и где бы вы его не поставили. Даже на улице сей агрегат устанавливается, и там он способен обеспечить высокую прибыль своему владельцу.

Еще одно преимущество этого аппарата в том, что он дает возможность попробовать более десятка разных видов напитков без вмешательства бармена или баристы. Самообслуживание — очень удобная вещь, как тут ни крути. И да, цена в Москве на такой кофе очень низкая.

Кофе автоматы

Кофематы Unicum

Уличные кофейные аппараты

Установить кофейный автомат можно в следующих местах:

1. Торговый центр. Собственно, кофейные аппараты проще всего увидеть именно там.
2. Залы ожидания. Например, аэропорты, вокзалы и другие места. Самые доходные вендинговые автоматы устанавливаются именно там.
3. Финансовые учреждения. Здесь можно выпить кофе, пока стоишь в очереди за квартплатой. Очень удобно.
4. Школы. Конечно, кофейные автоматы редко ставят в местах, где дети учатся. Дело в том, что для маленького организма этот напиток вреден. Но никто не мешает.
5. Почта. Здесь выгоды такие же, как и в финансовых учреждениях. Достаточно просто купить устройство.
6. Кинотеатры и другие развлекательные центры.

Сам кофейный аппарат по цене составляет от 1500 до 5000 долларов. Цена зависит от функциональности модели, а также возможности купить уже бывший в употреблении кофемат. Дополнительно нужно потратить от 150 до 200 долларов на заправку кофе и где-то такую же стоимость на шоколад и другие напитки. Итого получится от 1800 долларов затрат, что в принципе, не так и дорого.

Что касаемо окупаемости, то прибыль автомат начнет вам приносить только по истечению 1-2 лет, что в принципе нормально. Хотя все зависит еще и от того, сколько человек проходит рядом.

В принципе, кофе любят многие, и потому можно установить прямую зависимость между количеством проходящих мимо людей и потенциальной прибылью. Продажа горячих ароматных напитков — очень выгодная затея.

Снековый автомат

Бизнес со снековыми автоматами на нашей территории — явление относительно новое. Эти автоматы оснащены холодильниками, и их основная задача — продавать фасованную продукцию. Кроме того, такие автоматы могут осуществлять продажу сладких вод, чипсов и прочей мелкой продукции.

Снековые аппараты делятся на такие типы:

1. Конвейерные. Такие устройства получили свое название благодаря принципу подачи товара. Огромное преимущество заключается в том, что в них можно загрузить любую мелкофасованную продукцию.
2. Спиральные. Их суть заключается в том, что сначала купленная продукция помещается в специальный лоток, и уже оттуда попадает к покупателю. Если же товар хрупкий (может разбиться), то для этих целей предназначен специальный лифт.
3. Ячеечные. Здесь все просто — человек достает всю необходимую ему продукцию из специальной ячейки. С помощью этого способа можно реализовывать огромное количество товаров, начиная фруктами и заканчивая тортами.
4. Мини-снеки. Для этого типа снекового автомата характерны, прежде всего, небольшие размеры. Следовательно, и предназначен он для отпуска крошечной продукции, которая обычно прекрасно подходит к кофе. Поэтому рекомендуется подобные торговые автоматы ставить возле кофейных машин, людям нравится есть печенье под чай или другой теплый ароматный напиток.

Точных цифр по окупаемости предоставить нельзя, потому что все зависит от многих факторов: места нахождения автомата, продаваемого товара (каждый имеет разную цену и спрос), экономического периода (так, в кризисные времена люди больше склонны экономить и не покупать мелочи типа чипсов).

Линзоматы

У многих людей наблюдаются проблемы со зрением, и контактные линзы — один из возможных вариантов решения этой проблемы. Поэтому установка линзоматов (именно так называются эти устройства) — это достаточно перспективное занятие.

Стоимость таких устройств составляет около 150-200 тысяч рублей. Все зависит от марки. Окупается линзомат в течение 5-8 месяцев, если размещать аппарат в правильном месте. И где же можно устанавливать устройство?

1. Торговые и развлекательные центры.
2. Поликлиники.
3. Школы, университеты.
4. Спортзалы.

Вообще, линзы — это дорогой товар. Поэтому специальный инфракрасный датчик определяет, был ли выдан товар. Если этого не произошло, то деньги с карточки клиента не списываются. В случае же, если не получается продавать линзы, устройство всегда можно переоборудовать в другой тип вендингового автомата.

Автомат по продаже газировки

Бизнес по продаже газированной воды, несмотря на то, что советские времена давно прошли, по-прежнему считается очень рентабельным делом с высокой окупаемостью. Стоимость вендингового автомата составит от 75 до 200 тысяч рублей.

Цена на один стаканчик обычно не превышает 10 рублей. При такой цене в месяц вы будете получать 15 тысяч с одного автомата, если покупается 50 стаканчиков. Математика проста.

А вот если продавать газированную воду с сиропом по цене в 20 рублей, то месячный доход может составить и 90000 рублей, поскольку с сиропом продается лучше. Ну естественно, чистого дохода.

То есть, нужно отнять от этой суммы налоги, электроэнергию и другие траты.

Автоматы с мороженым

Еще один популярный тип вендинговых автоматов — устройства по продаже мороженого. Их преимущества — новизна, и отсюда — низкая конкуренция. Такие устройства имеют интересный способ подачи мороженого. Товар подается с помощью помповой руки, и этот процесс обычно очень нравится детям.

Много существует интересных вендинговых автоматов. Лучше их покупать у нас. Почему? Потому что мы бесплатно устанавливаем устройства и обучаем их использованию.

Мы рассмотрели разные вендинговые автоматы, приносящие прибыль. Но выбор ими не ограничивается. Мы лишь привели самые доходные вендинговые автоматы.

Источник: http://in-vend.ru/stati/283-vendingovye-avtomaty-prinosyashchie-pribyl

Вендинговый бизнес: виды торговли, преимущества и недостатки, особенности бизнес-проекта

Торговля посредством автоматов, достаточно легко масштабируется, проста в управлении и достаточно прибыльна. Это делает ее популярной в России.

Однако не все продукты можно реализовать подобным образом. Разберемся, кому выгодно купить вендинговый бизнес.

Слово вендинг слышали многие. Но половина из них даже не представляют, что за звучным термином скрывается торговля товарами и услугами, реализация которых осуществляется через специальное оборудование без участия продавца. Торговые автоматы самостоятельно обслуживают покупателя. При этом делают это быстро, качественно и правильно.

Вендинг получил большое распространение в Японии и США, где таким образом продается что угодно, начиная с еды и заканчивая зонтами. Попробуем разобраться, выгоден ли на самом деле вендинговый бизнес и как его открыть в России.

Причины популярности

Вендинговая деятельность стала необычайно востребованной в силу того, что позволяет экономить время покупателя и средства продавца на организацию бизнеса. При этом операции, которые автоматизированные системы способны выполнить в считанные минуты, могут быть самыми различными:

• оплата услуг;
• приготовление еды и напитков;
• банковский перевод;
• сервисное обслуживание;
• продажа бытовых товаров;
• прочее.

Общение покупателя с ПО автомата происходит через специальную электронную панель. Оплата осуществляется посредством платежной системы. Вендинговая торговля имеет свои особенности:

• контролируется в режиме реального времени удаленно;
• не требует привлечения обслуживающего персонала и оплаты его труда;
• осуществляется круглосуточно без выходных;
• не имеет организационных проблем;
• позволяет задействовать минимум арендуемой площади (1м2);
• происходит по отработанной схеме.

К слову, для России вендинговый бизнес не является новинкой. Устройства по продаже газировки были распространены еще в 1930-1940 гг. Однако в период перестройки автоматизированную торговлю «свернули».

В Греции в свою очередь еще в древности (215 г. до н.э.) реализовывали посредством устройства, придуманного математиком Героном, святую воду. Аппараты по продаже карандашей были популярны в 1076 г. до н.э. в Китае. В Финляндии уже в 1920 г. осуществлялась автоматизированная продажа сигарет.

Вендинг: «за» и «против»

Для любого предпринимателя вопрос выгодности того или иного дела является решающим. Причин заняться вендингом предостаточно:

1. Минимум капиталовложений.
2. Стабильный доход.
3. Высокая прибыльность аппаратной торговли.
4. Рост вендинговых продаж год от года.
5. Незначительные операционные затраты.
6. Упрощенный контроль финансовых потоков, который легко осуществлять даже не специалисту в области экономики.
7. Большие возможности расширения сети.
8. Невысокая конкуренция.

Вендинговый бизнес, бесспорно, имеет массу преимуществ. Однако есть в нем и свои «подводные камни».

Вендинговые аппараты по продаже сладостей

Минусы бизнеса с вендинговыми аппаратами:

1. Зависимость от удобного местоположения аппарата, вида реализуемого продукта.
2. Вандализм.
3. Частое обслуживание аппарата и контроль над его чистотой.
4. Использование дорогостоящего импортного сырья при приготовлении еды / напитков.
5. Недоверие клиентов (касается дорогостоящих товаров, к примеру, изделий из драгметаллов).

Минимум финансовых и временных издержек на создание, а также содержание торговой точки при стабильном доходе позволяют экспертам говорить о вендинговой торговле, как о высокорентабельном бизнесе.

В зарубежных странах окупаемость новой сети автоматов происходит в кратчайшие сроки даже при инвестировании огромных сумм.

В условиях российского рынка рассчитывать на такие успехи не стоит. Однако отзывы владельцев торговых автоматов в нашей стране в большинстве своем положительные.

Виды торговли

Их насчитывается более 20. Особенно распространена в России продажа через автоматы:

• Игрушек (вложения от 165 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата около 26 тыс. руб., окупаемость 6 мес.).
• Итальянского мороженого (вложения от 290 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата около 72 тыс. руб., окупаемость 4 мес.).
• Пончиков (вложения от 295 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при минимуме продаж около 70 тыс. руб., окупаемость 4,5 мес.).
• Попкорна (вложения от 103 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при минимуме продаж около 6 тыс. руб., окупаемость 17 мес.).
• Бижутерии (вложения от 200 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата около 35 тыс. руб., окупаемость 6 мес.).
• Пиццы (вложения от 571 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при минимуме продаж около 48 тыс. руб., окупаемость 12 мес.).
• Хот-догов (вложения от 1,1 млн. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при продаже минимуме продаж около 75 тыс. руб., окупаемость 5 лет, установка 50 автоматов окупается за 11 мес.);
• Жареных семечек (вложения от 158 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при продаже минимального количества порций около 15 тыс. руб., окупаемость 10-11 мес.);.
• Бахил (вложения от 12 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата от 1,5 тыс. руб., окупаемость 10,5-11 мес.).
• Живых цветов (вложения от 500 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при минимуме продаж около 30 тыс. руб., окупаемость 15-16 мес.).
• Фрешей (вложения от 473 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при минимуме продаж около 30 тыс. руб., окупаемость 15-16 мес.).
• Чая / кофе (вложения (5 аппаратов) от 788 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль около 32 тыс. руб., окупаемость 26 мес.).

Указанные направления продаж уже устоялись на отечественном рынке. Примерный бизнес-план на каждое из них вполне реально найти в Интернете. Если вы собираетесь работать по франшизе (а есть и такие проекты – Новые вендинговые технологии, PhotoGorki, Laro Power, Lets Pizz), то детальный бизнес-план вендингового бизнеса наряду с иными преференциями предоставит старший партнер.

Новыми видами в нише являются:

• фотокабины;
• зарядные станции;
• молокоматы;
• массажные кресла;
• мультимедийные киоски;
• кондоматы;
• горячие обеды;
• копировальные сенсорные киоски.

Потребность в инвестиционных вложениях по каждой категории различна. Средства, которые первоначально нужно будет вложить в дело, могут составить от 10 тыс. до 1,8 млн. руб. Поэтому ориентируйтесь на имеющийся бюджет, спрос на планируемый к реализации продукт и наличие конкурентов в регионе.

Указанные вопросы лучше отразить в таком документе, как бизнес-план. В нем целесообразно прописать и план продаж на год.

Вендинговое оборудование в обслуживании крайне просто. Достаточно обеспечить бесперебойную подачу электричества. Заправляются аппараты быстро, перевозятся в специальных фургонах тоже без проблем. Особенно это удобно, если нужно, к примеру, транспортировать кофемат к бизнес-центру в обеденный перерыв. Это позволяет в разы повысить эффективность торговли.

Как открыть вендинговый бизнес

Ознакомимся с основными требованиями и этапами.

Алгоритм создания с нуля автоматизированной торговли штучными товарами или услугами таков:

1. Выбор вида деятельности.
2. Регистрация юрформы будущего предприятия. ИП будет достаточно для вендингового бизнеса. Открыть его проще, вести налоговый и бухучет легче.
3. Получение разрешительных документов (электронадзор, санэпидемслужба, пожарная инспекция).
4. Покупка торгового оборудования (нового, б/у) или его аренда (требует получения некоторых разрешений). Не поленитесь провести техосмотр приобретенных активов.
5. Выбор места установки. Принятое решение напрямую повлияет на получаемый впоследствии с торговой точки уровень доходов. Лучшие варианты – места стратегического значения (вокзалы, аэропорты, остановки общественного транспорта), места высокой проходимости (многолюдные бульвары, ТРК, рынки, площади) и стимулирующие к совершению покупки места (учебные заведения, больницы, деловые центры).
6. Расчет затрат (на запуск проекта, систематическое пополнение ассортимента в начальный период, обслуживание аппарата).
7. Решение организационных вопросов (поиск поставщиков сырья, закупка продукции, выбор платежной системы, законное «получение» требуемой площади и пр.).
8. Рекламная акция (размещение указателя / вывески, раздача информационных буклетов).

После перечисленных действий можно заниматься выбранной деятельностью. Специальные налоги на услуги вендингового бизнеса не существуют. Необходимо уплачивать лишь те, которые предусматривает организационная форма открытого предприятия.

Финансовыми вопросами, такими как, выручка, динамика инвестирования, налоговые отчисления, может заниматься привлеченный бухгалтер.

Для обслуживания терминала уместно нанять оператора. Инкассацию лучше проводить самостоятельно.

Особенности вендингового бизнес-проекта

Персонального шифра деятельность не имеет. Указывать нужно близкие по значению виды деятельности, к примеру:

• для автоматов по продаже еды и напитков, а также прочих штучных товаров – 52.63 «Другая розничная торговля вне помещений»;
• для массажных автокресел – 71.40.3 «Прокат мебели, а также бытовых приборов»;
• для платежных автоматов – 52.61.2 «Реализация товаров при помощи компьютерных сетей и телемагазинов»;
• для установки копировального оборудования – 74.83 «Предоставление редакторских и печатных услуг».

Помимо полного комплекта регистрационной и разрешительной документации новоиспеченному предпринимателю необходимо иметь на руках документы на установленное оборудование (техпаспорт, сертификат соответствия госстандарту РФ, гарантию от производителя, информацию об условиях эксплуатации).

Безусловно, вендинг имеет свои нюансы. Однако правильный подход к запуску проекта (лучше делать это на основании детального бизнес-плана), систематическое обслуживание оборудования, грамотный выбор места и нацеленность на предпочтения потребителя способны не только достаточно быстро окупить вложенные средства, но и сделать бизнес прибыльным.

На среднем этапе усилия предпринимателя будут минимальными, доход при этом стабильным. Естественно, нужно уделять внимание выполнению плана продаж, циркуляции финансов, уплате налогов, износу оборудования. Такой подход обеспечит процветание вендингового бизнеса и, как следствие, его расширение.

Видео на тему

Источник: https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/vendingovyiy-biznes.html

Бизнес на вендинговых автоматах и аппаратах: сроки окупаемости, советы начинающим предпринимателям

— Михаил, расскажите, чем вы занимаетесь?

— В основном я занимаюсь вендингом — это бизнес, который строится на продаже тех или иных продуктов с использованием торговых автоматов. В последнее время эта площадка пользуется хорошим спросом как у поставщиков, так и у потребителей.

Но моя деятельность не ограничивается лишь вендингом. Перед тем как заняться распространением продукции непосредственно через аппараты, мне удалось попробовать себя в разном.

— С чего начиналось развитие вашего бизнеса?

— Истоки моей бизнес-деятельности лежат еще в университетских годах. На втором курсе я подрабатывал в кинотеатре: сидел у кинозалов, проверял билеты — в общем, был контролером. И заинтересовался, откуда в кинотеатры и другие развлекательные учреждения поставляют попкорн, то есть аппарат со всем этим делом.

Выяснилось, что такие аппараты продают множество компаний и приобрести такой агрегат не проблема. Цена в среднем от 30 тыс. руб., стоимость зависит от компании, предоставляющей автомат, и от размера котла, который делает за один присест больше или меньше порций. Мне тогда пришлось поднапрячь свое семейство и поработать самому, чтобы все-таки выбить на лето место в парке размером 2,5 кв. м.

Купил автомат, самый дешевый, надел на себя кепку, фартук и занялся делом. Процесс в общем-то несложный и достаточно прибыльный. Конечно, с парками не все так радужно, как с кинотеатрами и торговыми центрами, но тоже неплохо на первых порах.

Перед тем как начать этим заниматься, более или менее узнал специфику: что зерна кукурузы должны быть особенные, потому что не каждый сорт подходит для приготовления попкорна; что можно готовить его на разном масле (чаще всего — на кокосовом). Мешки с зерном стоят сейчас от 1 тыс. руб.; когда я этим занимался, уходило примерно 700 руб. на мешок. В мешке — 1 тыс. порций.

Маленький стаканчик попкорна стоил у меня 40 руб. — вот и считайте: с одного мешка выходило 40 тыс. руб. Напитки тоже продавал. Со всеми доходами и расходами у меня выходило около 70 тыс. руб. в месяц. За три месяца я смог неплохо заработать для студента второго курса.

— Как развивалось дело дальше? Какие перспективы перед вами раскрылись?

— Этот опыт меня очень подстегнул, хотелось развиваться и дальше. Попкорн я решил на какое-то время отодвинуть на второй план. Загорелся другим — сладкой ватой. В нашем районе открылся новый большой торговый центр, вот я и пошел туда на разведку.

Но аренду мне там заломили слишком высокую — понял, что не потяну. Рассчитал, что на оборудование мне нужно будет потратить около 60 тыс. руб. Арендовал небольшую палатку за 5 тыс. руб. около этого самого торгового центра — и понеслось.

Нужно было еще учитывать затраты на такие важные мелочи, как палочки, вкусовые добавки, салфетки, пакеты и т д. И не забыть о генераторе: все-таки, чтобы делать сладкую вату, нужна электроэнергия. Естественно, это сезонный бизнес, если вы обитаете на улице. Я работал около пяти месяцев — весна-лето.

Если не хотите упасть лицом в грязь — надо держать марку, ну или хотя бы чистоту совести до последнего     

Одну порцию сладкой ваты продавал за 80 руб., и то некоторые говорили, что это дорого для места не в центре. В общем-то в месяц чистой прибыли получалось около 35 тыс. руб. Не густо, но оборудование окупается быстро, и потом уже становится полегче.

Перспективы мои состояли именно в моральной подготовке, в понимании того, что я хочу получить. Сезонный бизнес стал моим хлебом. По окончании университета за моими плечами был опыт еще и в продаже кваса и кислородных коктейлей (что, кстати, нельзя назвать сезонным бизнесом). Даже мороженым торговал, но это уже была франшиза.

Конечно же, я много откладывал на что-то, что было бы серьезнее. Была мысль открыть небольшую кондитерскую или закусочную, средства позволяли, но я не решался. И сейчас понимаю, что пока все правильно.

— Как вы пришли к вендингу? И почему остановились на этом бизнесе?

— К вендингу я пришел год назад. Но надо добавить, что уже около двух лет держу четыре точки с попкорном. Одна из них — в кинотеатре, остальные — в торговых центрах.

Понимание того, что у меня все более или менее получается, пришло ко мне, когда я начал искать продавцов на точки и понял, что прибыль моя не убывает от этого, а, наоборот, увеличивается.

И я всем начинающим предпринимателям советую начинать с этого бизнеса: здесь в кратчайшие сроки можно почувствовать окупаемость затраченных изначально средств. Понятно, что сначала придется все самому делать, тратить на это время, но могу с точностью сказать, что это того стоит.

Мой знакомый занимается продажей торговых автоматов, он поставил мне последний автомат на мою точку в кинотеатре. И мы с ним разговорились. Я давно засматривался на все эти кофейные аппараты или автоматы с шоколадками и напитками, есть сейчас даже такая штука, которая пиццу приготовит или бургер. Вот он мне и предложил приобрести парочку.

Цена автоматов варьируется от 80 тыс. до 350 тыс. руб. Сначала взял самый дешевый и простой в использовании. В арсенале — кофейные напитки от 20 до 50 руб. Кофе, капучино, горячий шоколад, двойные порции. Поставил его в вузе, который заканчивал.

В общем-то следить за этими приспособлениями несложно: посещаешь точку раз в три дня, осматриваешь, загружаешь недостающие элементы — и все.

Другое дело, что нужно готовиться к тому, что не совсем адекватные люди могут пинать машину периодически, засовывать в разъем для денег все, что найдется под рукой, делать из автомата современную галерею и тому подобное. Особенно часто это происходит там, где охрана за всем не уследит, да и не хочет следить, на вокзалах например.

— Сколько сейчас у вас таких торговых автоматов?

— Семь. Пять — с напитками, а недавно взял себе один автомат со сладостями и один — с бургерами, решил попробовать. Многие говорят, что это некачественная пища, что непонятно, что этот автомат добавляет в еду, но я могу сказать, что это тоже зависит от вас.

Конечно, если будете экономить на котлетах и вместо говядины заказывать мясо четвероногих друзей (а бывает всякое, это ведь бизнес), то отравление может случиться не в единичном случае. Но тут надо понимать, что в любой момент на вас могут пожаловаться.

Компания, поставляющая автоматы, в любом случае сошлется на вас, ведь им позвонят в первую очередь. Не раз было такое, что предприниматели судились с потребителями на этой почве — и, как правило, владелец автомата платит за ущерб побольше, чем отравившийся клиент заплатил за какой-нибудь имодиум.

Так что тут делать нечего: если не хотите упасть лицом в грязь — надо держать марку, ну или хотя бы чистоту совести хранить до последнего.

— За какой срок окупается вендинг? Выгодно ли заниматься этим начинающим предпринимателям?

— Начинать с этого было бы неплохо, но не могу сказать, что выгодно. Хорошо, если вы можете позволить себе сразу несколько таких аппаратов.

Один автомат потихоньку окупается за год, доход составляет около 130 тыс. руб., чуть меньше или чуть больше. Так что это скорее просто стабильный доход. Что меня уже вполне устраивает.

Это черепаший бизнес, капает себе — и хорошо, но амбиции чьи-нибудь вряд ли удовлетворит.

— Не боитесь, что, хватаясь за все сразу, можете упустить нечто важное?

— Я даже не задумывался над этим, если честно. У меня все как-то легко пошло; не то чтобы сразу получалось, но легче, чем у других. Все идет своим чередом, так что важное остается на поверхности. По крайней мере для меня. Я все успеваю. Если почувствую, что не буду успевать, — сбавлю обороты или найду помощников. Здесь главное — не паниковать. Наверное, мне очень везет.

— Какие у вас планы на будущее? Планируете заняться еще чем-нибудь?

— Почему я, собственно, ставлю на вендинг: у меня планы заняться продажей этих автоматов и аппаратов. Пока это только задумка, но, думаю, она быстро перекочует в реальную жизнь. Ну и попкорн. Кукуруза — это очень интересная и забавная штука, как оказалось. Так что надо бы развиваться в этом. Думаю заняться массовым производством попкорна.

Источник: https://kontur.ru/articles/248

Как начать вендинговый бизнес

Слово вендинг-означает продажа без участия продавца, не обязательно товара, но и услуги.

В мире существует огромное количество различный вендинговых автоматов по продаже: кофе, снеков, сэндвичей, воды, мороженного, поп корна, средств индивидуальной защиты, средств личной гигиены, косметики, цветов, газет и т.п.

Также бывают вендинг – солярии, вендинг – пиццаматы и даже аппараты для приготовления теплых ароматных бурритос.

Разновидности деятельности, связанные с продажей какой-либо продукции, считаются более выгодными. Они лишены производственных проблем, не требуют досконального следования нормативной базе.

Продажа любых товаров через автоматизированные системы происходит без привлечения штата сотрудников.

К основным плюсам этого вида торговли относят:

• минимальные требования к торговой площади;
• отсутствие необходимости в содержании крупного штата сотрудников;
• торговля ведется круглые сутки;
• отпадает необходимость в аренде складских и производственных помещений;
• малые сроки окупаемости;
• не нужно соблюдать кассовую дисциплину.

• Для вендингового бизнеса характерны и некоторые минусы:
• Торговые аппараты могут поломаться, из-за чего вы лишитесь доли прибыли.
• Если установить технику на улице или далеко от камер, то она пострадает от действия вандалов.
• Государственные службы будут устраивать официальные проверки, чтобы установить, соответствует ли ваша продукция стандартам.
• Самый главный минус заключается в зависимости выручки от места установки автомата.
• Рассмотрим же основные направления вендингового бизнеса:
• Один из самых популярных направлений: Кофейные автоматы
• Автоматы готовят напитки на основе зернового кофе и растворимых ингредиентах(молоко, шоколад, чай, капучино, кисель, бульон)

Мест для их установки великое множество: это поликлиники, автомойки, автосервисы, таксопарки, автосалоны, шиномонтажные комплексы, учебные учреждения, торговые центры, вокзалы, в общем места с большим скоплением людей, залы ожидания и т.п.

Для того чтобы начать вендинговый бизнес именно в этом направлении, необходимо найти подходящее место с минимальной конкуренцией, т.е. отсутствием рядом кафе, кофеен, других кофе автоматов.

После выбора места заключаются договора с будущими потребителями услуг по поводу аренды их площади. И только после проведенной работы высчитывается количество необходимого оборудования и производится его закупка.

1. После покупки аппарата, необходимо под искать специалиста, для обслуживания Вашего автомата.
2. Так же сразу нужно выбрать поставщика ингредиентов, зачастую продавец вендинговых автоматов еще имеет склад с запчастями и ингредиентами, это очень удобно.
3. Итак, подведем итог:
4. Место найдено, автомат и необходимые ингредиенты приобретены, договор аренды места заключен, дело остается за малым, установить его на точку, засыпать все необходимые ингредиенты и начать зарабатывать… 
5. Подробнее

*Советы для привлечения клиентов:

• Ароматизаторы с кофе-запах кофе повышает аппетит у клиентов, повесьте его рядом с автоматом, и результат не заставит себя ждать.
• Брендирование автомата- старайтесь сделать его более заметным, среди конкурентов.
• Качество ингредиентов-одно из основных критериев выбора потребителей, старайтесь засыпать хорошее зерно и поверьте, Ваши клиенты это оценят!

Снековые автоматы:

Обычно они устанавливаются рядом с кофейными автоматами, это удобно и выгодно. Потребитель не откажет себе в удовольствии выпить чашечку кофе с шоколадным батончиком или круассаном, купленным в снековом автомате.

В отличие от кофейного автомата, в снековом можно реализовывать достаточно большой ассортимент продукции, это шоколадные батончики, снеки, бургеры и сендвичи, бутылированную воду и соки, молоко, обеды в контейнерах и т.п.

В торговых автоматах так же можно реализовывать не только продукты питания, это могут быть и зарядные устройства и чехлы для телефонов, игрушки, линзы, средства личной гигиены, канцтовары и т.п.

Это большой плюс для владельца снекового автомата, т.к. если не пойдет один товар, его всегда можно заменить на другой.

Снековые автоматы подойдут для тех мест, где нет возможности организовать кафе из за отсутствия необходимой площади, а торговый автомат занимает 1 кв.метр.

Установка торгового оборудования не потребует от бизнесмена больших затрат..Не обязательно приобретать новое оборудование, на рынке много хороших вариантов и по БУ, выгоднее покупать у организаций, которые дают на оборудование гарантию, это будет для Вас своего рода страховкой.Полную стоимость каждая торговая машина окупает за 1 года а то и меньше.

Через некоторое время вы сможете приобрести еще один автомат, постепенно расширяя торговую сеть. На сроки окупаемости влияет место расположения торгового устройства. По статистике самую крупную прибыль приносит техника, установленная в кинотеатрах, торговых центрах и парках развлечений.

Подробнее

Механические автоматы:

Механический торговый автомат представляет из себя небольшую колбу с дозатором и монетоприемником которые установлены на стойке различной высоты. Монетоприемники могут быть установлены для монет разного достоинства от 5, 10, 10+10, 10+10+10 рублей.

Через механические автоматы обычно продают следующие виды товаров: жевательную резинку, жевательные конфеты, мячи-прыгуны, различные игрушки в капсулах, бахилы. Основными клиентами подобных товаров являются дети. Поэтому стойки с аппаратом обычно устанавливаются на небольшую высоту, чтобы дети могли совершать покупки самостоятельно.

Площадь, необходимая для установки автомата составляет менее 1м2. Это хорошо, так как вопрос высокой арендной платы отпадает. Однако крупным торговым центрам не всегда удобно сдавать небольшие помещения от 1 до 2м2.

Поэтому для автоматов, таких как платежные терминалы, банкоматы, снеки, плата устанавливается как бы за торговое место. Цена арендной платы за 1 м2 получается выше и это не всегда выгодно для установки механических автоматов.

Самая дорогая аренда, которую может позволить себе предприниматель – не более 1500 рублей в месяц, так как помесячная выручка автомата в среднем по регионам составляет 5000 рублей.

Подробнее

2. Расчет окупаемости и себестоимости:

1. Одно из преимуществ данного бизнеса это отсутствие больших площадей. Для работы автомата достаточно 1-2 кв.м.

   Как рассчитывается арендная плата за торговый автомат? Арендная плата рассчитывается за 1 метр квадратный (один автомат) и составляет от (500 до 10000 руб.

   ) в зависимости от места, его проходимости и покупательской способности. Так же имеет значение вид вендингового оборудования.

2. Персонал: Вам не нужно нанимать человека чтобы продавать Вашу продукцию, это делает автомат. Вам всего лишь необходимо обслуживать и автомат и производить инкассацию.
3. Основные затраты — это сами автоматы. Для начала организации бизнеса достаточно купить 1-3 автомата. Цены на автоматы сильно варьируются в зависимости от бренда и технических возможностей автомата.
4. 1. Прибыльность.
   2. Рентабельность автомата.
   3. Средняя цена порции — 25-40 р.
   4. Средние продажи в день — 30-75 порций.
   5. Себестоимость одной порции — 7-10 р.

   Итого: Средняя выручка в месяц 27 000 — 67500 р. (без учёта оплаты аренды, обслуживания и электроэнергии) с одного автомата.

5. Затраты на электроэнергию одного кофейного автомата от 500-1000 руб./мес , снекового автомата 500 руб./мес

3. Налогообложение и регистрация юридического лица

1. Чтобы заняться этим бизнесом, нужно узаконить данную деятельность. Для этого подойдет простая организационная форма бизнеса- это ИП, на регистрацию ИП уйдёт несколько дней. Получать лицензию, разрешения и подобную документацию Вам не придется. Достаточно лишь иметь сертификаты качества на наполнитель.

2. Как расчитывается налог на торговые автоматы?

   С 1 июля 2018 г вступает в силу закон 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники» Согласно которому, требуется обязательное внедрение онлайн-касс для автоматов.

   Главная проблема, которая касается всех представителей сферы вендинга заключается в том, что онлайн-кассы требуют ежедневного закрытия смены и снятия Z-отчета, что ранее было обязательным только для касс, обслуживаемых кассиром.

   Вендинг не предполагает ежедневное обслуживание кассовой техники, а потому нововведения вызвали панику среди операторов аппаратов. Так же, в статье даются рекомендации владельцам торговых аппаратов по внедрению кассовой техники нового образца. Подробнее тут  /produktsiya/onlajn-kassy-dlya-torgovykh-avtomatov 

4. Места для установки установки аппаратов:

Торговые центры, детские магазины, игровые комнаты, продуктовые супермаркеты, развлекательные центры, автовокзалы, кинотеатры и т.п.

Если реализовать через них бахилы, тогда это поликлиники, детские сады, школы.

По статистике, самый популярный продукт продаваемый через данные автоматы, это жевательная резинка и мячи прыгуны, это несомненно плюс для владельца т.к. данный продукт имеет низкую себестоимость, что поспособствует уменьшению срока окупаемости аппарата.

Единственным минусом, который был частично затронут выше, является невысокая доходность механических автоматов, которая сильно зависит от мест установки. Даже в очень хороших и проходимых местах выручка в месяц с 1 автомата обычно не превышает 10 тысяч рублей. Но такая проблема решается установкой большой сети автоматов в самых разных точках города.

И опять же, совет по привлечению клиентов:

• Обязательно повесьте рядом с местом установки аппарата сертификат на продаваемую продукцию, родители наверняка обратят на это внимание, что подтолкнет их к покупке.
• Аппарат должен быть заметным, ярким,обклейте его различными персонажами из мультфильмов, и дети не пройдут мимо.

Мы рассмотрели с Вами несколько направлений вендингового бизнеса, они действительно популярны в России, но не во всех регионах.

Например на Юге, большую популярность имеют аппараты для производства газ.воды, продажи мороженного, изготовления поп корна.

• Прежде чем Вы начнете свой вендинговый бизнес, обязательно изучите его как можно глубже.
• Потратьте больше времени на поиск подходящего места, изучите потребителя, выбирайте только качественные вендинговые аппараты и ингредиенты.
• Вендинг, это не плохой способ заработать деньги, но чтобы он дал хороший результат, нужно постараться!

4. Покупка оборудования

Какой торговый автомат выбрать новый или бывший в употреблении?

Вендинг-операторы ставят перед собой актуальный вопрос – какое оборудование лучше выбрать для осуществления торговых операций, поскольку существует два варианта. Оба эти решения имеют достаточно сильных и слабых сторон. Какое из двух более выгодно – совершить покупку нового оборудования, либо остановить свой выбор на бывшем в употреблении – это ответственный вопрос.

Конечно, бывшие в употреблении автоматы стоят дешевле, цена на них доступнее, они могут оправдывать себя в процессе повышения рентабельности бизнеса.

В конце концов, доступно сделать модернизацию аппарата, позволяющую осуществить его оснащение с помощью новейших или б/у платежных систем.

Тем более, переоснащение возможно по привлекательной цене, но приобретение б/у автоматов по этой причине не представляется как единственный положительный момент.

Можно назвать несколько аргументов, когда приобретение б/у автомата становится полезнее и выгоднее, чем нового. Хотя в процессе их эксплуатации могут возникнуть самые различные ситуации.

Во-первых, выгода от приобретения в результате нехватки средств бюджета. Если, предположить, что начало вендинг-бизнеса будет связано со стартовым капиталом, составляющим несколько тысяч долларов.

Допустим, что первоначальные цены на новые кофе-машины таких брендов, как Bianchi, Necta, Saeco составляют около 150000 рублей, а покупка оборудования, которое уже было в употреблении, обойдется в два раза дешевле, поэтому и цены в модельных рядах автоматов берут начало от 80000 рублей, с разницей в пределах 50000 – 90000 рублей.

Во-вторых, если покупатель стремится к увеличению доходов и уменьшению срока окупаемости самого оборудования. Данный вариант покупки б/у автомата является выгодным, так как об этом можно узнать после расчета срока окупаемости нового оборудования.

Важно к установленной цене также прибавить наличие цен новых платежных систем, стоимость аренды, накладные расходы, в результате срок окупаемости будет больше срока окупаемости б/у оборудования. При этом окупить стоимость последнего можно за более короткие сроки.

Пока стоимость нового оборудования будет еще только окупаться, то б/у автоматы уже станут источником чистого дохода.

В-третьих, наличие возможности самостоятельной замены запчастей. Предлагаемая линейка б/у аппаратов имеет различия, как и любая другая. Рынок предлагает автоматы, прошедшие предпродажную подготовку. Она предполагает замену миксеров, резиновых прокладок и других материалов на новые.

Также на рынке предлагаются аппараты без замены различных материалов, поэтому и разница между первым и вторым видом оборудования существенная, превышающая 50000-80000 рублей. В то же время самостоятельно заменить старые материалы на новые можно за 5000-6000 рублей.

С такой очевидной экономией учитываются и трудовложения, что требует заблаговременной оценки своих возможностей.

В-четвертых, покупка б/у автомата, стоимостью на 50 – 60% меньше, чем стоимость нового оборудования, но с использованным ресурсом только на 10 – 15%.

Поскольку в течение срока эксплуатации потенциал нового вендингового оборудования уменьшается, его стоимость падает значительно быстрее, еще до полного исчерпания всей работоспособности аппарата. В первые месяцы стоимость аппарата снижается на 15-20%, как и цена на автомобили.

Если стоимость будет понижена, а ресурс не израсходован, то возможно приобретение автоматов с малым сроком эксплуатации по цене на 40-60% более низкой, чем стоимость нового оборудования.

В-пятых, если бизнес будет продан в ближайшей перспективе, вложения в новые автоматы становятся невыгодными, поскольку все оборудование будет продано.

В результате продажи бизнеса цена оборудования снизится на 40-50%, а в случае если будут приобретены потом новые модели аппаратов, то стоимость теряется на сумму около 50000 рублей в каждом образце.

В то время как приобретение автоматов б/у с последующей их продажей по такой же цене обойдется без потерь.

Аргументы, которые были рассмотрены, не являются исчерпывающими в пользу выгоды, связанной с приобретением б/у оборудования, поскольку таких ситуаций, при которых данные аппараты покупать выгоднее, чем новые, очень много.

Подробнее

5. Обслуживание торговых автоматов 

Обслуживание торговых автоматов не занимает много времени у предпринимателя.

Вам необходимо пополнять кофейный автомат (зерновым кофе , шоколадом, сухим молоком, вкусовым капучино, чаем, сахаром, стаканами , размешивателями , водой и прочими сухими ингредиентами .

Снековый автомат необходимо загружать снековой продукцией и бутылированной водой. Проводить чистку-дезинфекцию и автоматическую промывку автомата. Заполнять монетоприемник сдачей (при необходимости).

Источник: http://www.terminal-pack.ru/poleznaya-informatsiya/kak-nachat-vendingovyj-biznes