Комиссионная система оплаты труда: что это

Одной из прогрессивных и наиболее современных форм оплаты труда является комиссионная. Она позволяет установить прямое соотношение между заработной платой сотрудника и его трудовыми достижениями, стимулируя таким способом его к лучшему результату.

Более подробно о преимуществах и недостатках этой системы далее.

Когда и где применяется комиссионная система?

Сущность комиссионной системы состоит в том, что работник получает заработную плату в виде фиксированного процента от той выручки, которая была получена предприятием от его деятельности. Эта система оплаты является разновидностью смешанной и сама делится на несколько отдельных видов.

Именно в этой сфере применение такой системы является максимально эффективным. Она позволяет стимулировать не только продажи в целом, но и объемы реализации того или иного товара за счет установления на них более высокой комиссионной оплаты.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

Примеры предприятий и подразделений, где чаще всего применяется данная система:

• отделы сбыта;
• рекламные агентства;
• предприятия, которые занимаются реализацией готовой продукции;
• внешнеэкономические службы;
• компании, которые оказывают различные услуги населению;
• отделы маркетинга.

В некоторых случаях эта система может применяться и на производственных предприятиях, особенно если есть необходимость повысить объемы производства того или иного изделия. В этом случае сотруднику может быть установлена фиксированная сумма доплаты за каждую изготовленную единицу продукции.

• высокую заинтересованность сотрудников в результатах труда;
• возможность увеличивать объемы продаж только одного или нескольких видов продукции;
• способность работника самостоятельно спланировать и рассчитать свою заработную плату;
• гибкость (сотрудник сам может определить себе план работы и продавать товары в соответствии с ним, в наиболее удобное время).

Недостатками является:

• нестабильность получения заработной платы;
• невозможность работника в некоторых случаях повлиять на объем продаж;
• зависимость заработной платы от ситуации на рынке.

Все перечисленные недостатки практически полностью устраняются с установлением работнику фиксированного оклада или минимальной ставки, которую он будет получать вне зависимости от результатов своей деятельности. При этом все преимущества данной системы все равно сохраняются, ведь сотрудник будет напрямую заинтересован в повышении размера своей зарплаты.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

От каких факторов зависит?

Принятое решение закрепляется в таких документах:

1. Положение об оплате труда.
2. Приказ об установлении системы оплаты труда.
3. Трудовой договор с работником.
4. Другие локальные нормативные акты.

• объем продаж (как в стоимостном, так и в натуральном выражении);
• вид продукции (для разных товаров может устанавливаться больший или меньший процент от стоимости их реализации);
• прибыль (например, от сделки по договору купли-продажи);
• уровень спроса;
• сезонность;
• выполнение плана;
• регион деятельности и т.д.

Все эти факторы, а также конкретный порядок определения и расчета заработной платы на предприятии обязательно должны закрепляться во внутренней документации.

Виды комиссионной заработной платы

Комиссионная система, которая сама является разновидностью смешанной, также делится на два вида.

Комиссионно-сдельная

• произведение установленного процента на стоимость реализованной сотрудником продукции;
• произведение фиксированной денежной суммы на объем реализованной (произведенной) продукции.

Пример расчета по данной схеме:

Итоговая заработная плата Нахимова составит:

ЗП = 28 * 150 + 18 * 400 + 14 * 700 = = 21 200 руб.

Комиссионно-премиальная

В этом случае заработная плата состоит из двух компонентов:

• установленный оклад (обычно он определяется в размере минимальной заработной платы);
• процент от продаж (представляет собой дополнительную оплату, так называемую премию за результаты работы).

Конкретный способ зависит от того, какие цели преследует предприятие и какой именно деятельностью занимается.

Пример расчета заработной платы по комиссионно-премиальной системе:

• Ее итоговая зарплата составит:
• ЗП = 900 000 * 7% + 8000 = 63 000 + 8000 = 71 000 руб.
• В том случае, если бы сотрудница не нашла ни одного покупателя продукции, она получила бы свою минимальную заработную плату – 8000 руб.

Расчет отплаты труда по комиссионной системе

1. В общем виде формула для расчета заработной платы по комиссионной системе выглядит так:
2. ЗП = В * %,
3. где В – это выручка, которая получена по результатам деятельности работника, % – установленный процент оплаты труда.

4. Пример расчета заработной платы по такой формуле:

• За этот месяц ее заработная плата составит:
• ЗП = 180 000 * 15% = 27 000 руб.
• В таком виде данная система может быть недостаточно привлекательной для работника, поскольку размер оплаты полностью зависит от уровня продаж.

1. Поэтому в некоторых случаях комиссионная система применяется с установлением минимальной заработной платы, которую сотрудник получит в любом случае, вне зависимости от результатов деятельности.

   В этом случае формула будет дополнена новым элементом:

2. ЗП = В * % + О,
3. где О – это фиксированный оклад работника.
4. Пример расчета по данной формуле:

.

Его итоговая заработная плата составит:

ЗП = 230 000 * 20% + 5000 = 46 000 + 5000 = 51 000 руб.

При этом даже если работник не продал ничего, свои 5000 руб. он все равно должен получить. Разновидностью системы оплаты с фиксированным окладом является и такая, при которой ставка не плюсуется работнику, а выплачивается ему только в случае небольших продаж. Например:

Поскольку часть выручки составляет всего 3 000 руб. (15 000 * 20%), сотруднику будет выплачена его минимальная фиксированная ставка, то есть 12 000 руб. В некоторых случаях может быть предусмотрено повышение величины процента от выручки в том случае, если объем продаж работника превышает установленный предел.

Комиссионная система оплаты труда является довольно популярной в современных условиях, особенно для предприятий, которые занимаются сбытом различных товаров и продукции. Она позволяет установить прямую зависимость заработной платы сотрудника от выручки, которую он принес предприятию, стимулируя его таким образом к максимальной эффективности.

Или задайте вопрос юристу на сайте. Это быстро и бесплатно!

Источник: https://zakonguru.com/trudovoe/oplata/zarplata/komissionnaya-oplata-truda.html

Комиссионная система оплаты труда — что это такое, плюсы и минусы, пример

Становление рыночной экономики в Российской Федерации вызвала обязательств решения проблем по выпуску качественной продукции совместно с успешной ее реализацией. На рынке возникла жесткая конкуренция среди производителей, которая непрерывно возрастает.

Предприятия разных сфер деятельности вынуждены искать пути решения проблем, чтобы эффективно сбыть продукцию, получить достаточно большую прибыль. Одним из способов усовершенствования методов регулирования труда, трудовых отношений стала реорганизация систем оплаты труда.

Что это такое

Одновременно с тем система оплаты труда удовлетворять экономическим условиям предприятия, чтобы оно было рентабельным.

Оплата труда, в сущности, является системой взаимоотношений, которая обеспечивает установление и осуществление выплат работникам предприятия за труд сообразно нормативно-правовым актам, документации по нормам трудового права.

В последние годы начала распространяться повсеместно комиссионная система для оплаты труда работников.

Комиссионная система оплаты труда предполагает производство выдачи заработной платы работнику в качестве фиксированного дохода от продажи за выполнение трудовых обязанностей, возложенных на него условиями трудового договора.

Принятая форма осуществления выплат работнику указывается как комиссионная оплата труда в трудовом договоре, который заключается работодателем с принимаемым на работу сотрудником.

Как показывает практика, в данное время успешно применяется многие разновидности комиссионной системы. Все они увязывают осуществление оплаты за выполнение определенного вида труда работнику с конечным результатом его деятельности.

• Работодатель выбирает конкретную систему оплаты в зависимости от конечной цели хозяйственной деятельности, присущим ей особенностям, занимаемой ею нише на рынке, специфичности рынка.
• В трудовом договоре необходимо описать принятую систему, по которой будет оплачиваться выполняемая работником работа, условия и порядок ее осуществления.
• Комиссионная система оплаты труда представлена в двух видах, в число коих входит:

• комиссионно-премиальная, подразумевающая установление минимального размера оплаты, включая дополнительную плату, которая подсчитывается в процентном соотношении от дохода;
• комиссионно-сдельная, предполагающая назначение заработной платы в виде процентов от прибыли, получаемой компанией.

Работодатель вправе самостоятельно установить систему оплаты сообразно указаниям статьи 153 ТК, для чего он разрабатывает «Положение об оплате труда», локальные акты.

Указанная нормативная документация регламентирует принятую в компании систему оплаты. Она согласовывается с представителем профсоюзной организации предприятия.

В нормативной документации должны быть освещены вопросы:

• касающиеся условий премирования;
• определения числа работников, которым зарплата будет выплачиваться по указанной системе;
• размер, сроки осуществления премиальных, комиссионных выплат.

1. Что касается комиссионно-сдельной оплаты за выполнение трудовых обязанностей, то заработная плата подсчитывается как произведение сдельной расценки, представленной как фиксированный процент и объема продаж, количества единиц реализованной продукции.
2. Ее условия, расценки за единицу, порядок назначения и осуществления выплат закрепляются в положении об оплате.
3. В основе расчета лежит, когда применяется комиссионная система оплаты труда формула:
4. Про повременно-премиальную систему оплаты труда рассказывается в этой статье.

Отличительная особенность комиссионно-премиальной оплаты труда заключается в относительно невысоком размере ее базовой части равной установленного нормами минимальной оплате заработной платы и допустимо высоком размере премиальных, комиссионных выплат.

К наиболее часто встречаемым формам оплаты, применяемыми работодателями в своей деятельности, относится установление размера комиссионной платы в виде жесткого фиксированного процента:

• от объема продаж;
• от типа реализуемой продукции;
• на каждую единицу реализуемого товара;
• от прибыли, получаемого от заключенного с покупателем договора;
• от полученного дохода, поступающего вследствие обслуживания клиента после осуществления продажи.

Одним из отличительных признаков комиссионной платы в предпринимательской деятельности работодателей стало применение так называемого «гибкого процента» отчисляемого от объема продаж.

По указанной форме при установлении размера комиссионных принимается плавающий процент от объема реализации продукции, услуг в зависимости от:

• доли рынка;
• уровня спроса продукции потребителями;
• выполнения плановых заданий по реализации;
• сезонности;
• территории продаж.

Работодатель вправе установить расценку на единицу продукции, исходя из производственных мощностей, себестоимости продукции, выставляемого на продажу объема.

Прерогативой руководителя компании, фирмы является возможность назначения соответствующего «Положению об оплате труда» фиксированного или гибкого процента, которая выплачивается работнику в качестве заработной платы.

Утверждается принятая для конкретного работника оплата труда приказом руководителя. Она также отражается в штатном расписании компании, где указывается должность принимаемого на работу лица, установленная система оплаты.

Плюсы и минусы комиссионной системы оплаты труда

Одним из главных путей повышения продуктивности хозяйственно-экономической деятельности любого предприятия является выбор прогрессивного метода оплаты труда занятых на нем работников.

Всякая принятая на предприятии система должна быть достаточно простой, чтобы она была понятна работникам.

Они должны видеть непосредственную связь, которая объединяет производительность труда, качество выполненной работником труда и получаемую им заработную плату.

Комиссионная система оплаты труда есть действенный способ повышения мотивации для работников, заинтересованных в получении высокого заработка. Любой работник стремится получить высокие результаты своей деятельности.

При стремлении компании максимально увеличить общий объем продаж он имеет возможность назначить комиссионные выплаты в виде жесткофиксированного процента от объема реализуемой продукции.

Если предприятие выпускает несколько видов продукции, один из которых он усиленно продвигает, то он вправе установить за его реализацию повышенный процент комиссионных.

К недостаткам системы можно отнести то, что некоторые работодатели не желают устанавливать базовую часть зарплаты, что влечет к непредвиденным последствиям.

Безусловно, в конце месяца он не получить заработную плату, что скажется на его материальном положении. Оно будет не способно обеспечить нормальную жизнедеятельность минимум как на месяц до осуществления выплаты следующей зарплаты.

Где применяется

• Комиссионная система оплаты труда успешно применяется на предприятиях, в образованиях с различными правово-организационными формами.
• Она устанавливается в компаниях, фирмам, которые занимаются оказанием услуг населению, реализацией товаров, сбытом готовой продукции, размещением рекламных проспектов, в учреждениях внешнеэкономической службы.
• По ней оплачивается труд:

• руководителей различного ранга;
• высококвалифицированных специалистов;
• работников управленческого состава;
• сотрудников маркетинговой службы;
• менеджеров различных сфер и отраслей торговли, бытового обслуживания.

Комиссионная оплата труда в условиях рыночной экономики становится наиболее приемлемой во многих непроизводственных сферах, занимающихся предпринимательской деятельностью.

Пример расчета

В качестве примера приводится расчет комиссионных выплат, подлежащих оплате менеджеру по сбыту продукции среднего звена Общества с ограниченной ответственностью «Чайка» Ю.Д. Корнилову.

По трудовому договору Ю.Д. Корнилову была назначена заработная плата с применением минимального оклада в размере 5970 рублей, в качестве комиссионных выплат установлен процент от реализуемой продукции равный — 12. За ноябрь 2019 года Ю.Д. Корнилов распродал продукцию с общей стоимостью в 95 000 рублей.

Определяем причитающуюся менеджеру зарплату по формуле:Причитающаяся Ю.Д. Корнилову заработная плата за ноябрь составляет 17 370 рублей.

1. В добавлении к вышесказанному необходимо заметить, что проблемы системы оплаты труда являются ключевыми в условиях рыночных взаимоотношений работодателя и работника.
2. Именно от оплаты труда зависит производительность, способствующая повышению рентабельности предприятия.
3. Работодатель должен быть заинтересован в поисках способов и методов эффективных форм оплаты труда работникам, от которых зависит конечный результат хозяйственно-экономической деятельности предприятия.
4. Бригадная форма оплаты труда рассматривается здесь.
5. Как производится оплата труда в ночное время, описывается в этой статье.

Источник: http://vkadry.com/komissionnaja-sistema-oplaty-truda.html

Комиссионная система оплаты труда | Статьи | Журнал «Кадровое дело»

Все большее число предприятий переходит на комиссионную систему оплаты труда. О том, в чем ее суть и особенности, а также преимущества и недостатки, расскажем в статье.

Из этой статьи вы узнаете:

• что такое комиссионная система оплаты труда и ее особенности;
• какие существуют виды комиссионной системы оплаты труда;
• в чем преимущества и недостатки такой системы;
• какие факторы влияют на формирование оплаты при комиссионной системе.

Комиссионная система оплаты труда считается одной из самых новых и прогрессивных форм оплаты работы сотрудников.

Ее главная особенность заключается в том, что между трудовыми достижениями сотрудника и его итоговой заработной платой есть прямая связь.

То есть чем лучше и эффективней работник, тем больше он получит в конце месяца за свой вклад в развитие предприятия. Это особенно стимулирует к более продуктивной работе и высоким результатам.

В чем суть комиссионной системы оплаты труда

Сущность такого вида оплаты заключается в том, что сотрудник получает фиксированный процент от той выручки в компании, которая была получена по итогам его усилий. Это смешанный тип оплаты труда, у которого есть несколько подтипов.

Чаще всего комиссионную систему оплаты труда используют в сфере продаж. Именно там такой метод оплаты максимально эффективно сказывается на результатах. С его помощью можно регулировать объемы продаж в компании, а также стимулировать рост продаж на определенный вид продукции (например, за счет повышенного процента оплаты на него).

Наиболее популярна комиссионная система оплаты труда на таких предприятиях и подразделениях:

• в отделах сбыта и рекламных агентствах;
• на предприятиях, что занимаются продажами готовых товаров;
• в отделах маркетинга и внешнеэкономических службах;
• в компаниях, что оказывают услуги населению.

Иногда такой подход применяют в условиях производственных предприятий, когда требуется увеличить обороты производства той или иной продукции. В таком случае, сотруднику назначают комиссионную доплату за каждую изготовленную деталь сверх установленной нормы.

Узнайте о  формах и системах оплаты труда

Виды комиссионной оплаты труда

Комиссионная система является разновидностью смешанной системы оплаты труда и делится на два вида.

Комиссионно-сдельная

В этом случае заработок сотрудника полностью зависит от его выработки, а определяется одним из двух способов:

• на стоимость реализованной продукции устанавливается определенный процент комиссионных для работника;
• на определенный объем реализованной продукции для сотрудника устанавливается заранее оговоренный фиксированный уровень оплаты.

Комиссионно-премиальная

В таком случае итоговая оплата будет рассчитываться из двух составляющих:

• фиксированный оклад (обычно это минимально допустимая заработная плата для сотрудника);
• процент от продаж (то есть своеобразная премиальная часть за выполненную работу).

Причем эта премия может быть не только процентом от реализованной продукции, но и в виде поощрения за любой успешный результат, которого достиг сотрудник.

Плюсы и минусы комиссионной системы оплаты труда

Основными преимуществами комиссионной системы оплаты труда являются:

• высокая степень заинтересованности работников в результатах своей деятельности;
• возможность регулировать/увеличивать объемы продаж определенных товаров или услуг;
• способность сотрудника собственными силами регулировать и считать свою заработную плату;
• гибкость в работе, то есть работник может самостоятельно планировать свой график и загруженность в соответствии со своими предпочтениями.

Но есть у системы и несколько весомых недостатков, а именно:

• нестабильность формирования заработной платы сотрудников;
• неспособность сотрудников влиять на объемы продаж в отдельно взятых случаях;
• прямая зависимость заработной платы работников от ситуации на рынке.

Причем есть возможность нивелировать перечисленные недостатки. Для этого нужно только установить фиксированный минимальный оклад, который сотрудник получит в любом случае независимо от объемов продаж. В то же время все преимущества остаются в силе, ведь работник по-прежнему заинтересован в высокой результативности.

Факторы, которые влияют на комиссионную оплату труда

Согласно ст. 153 Трудового Кодекса РФ, у работодателя есть право лично выбирать и устанавливать систему оплаты труда на производстве. Главное, чтобы она не противоречила действующему законодательству.

Принятое решение необходимо зафиксировать в таких документах, как: положении об оплате труда, приказе об установлении системы оплаты труда, трудовом договоре с работником, других локальных нормативных актах.

Именно в Положении об оплате труда определяется, как и на основании чего сотруднику будет начисляться заработная плата.

При комиссионной системе оплаты труда решающими факторами могут стать: объемы продаж, виды продукции, прибыль предприятия, уровень спроса на товар/услугу, сезонность, выполнение установленного плана, регион деятельности и многие другие.

Все эти факторы обязательно должны быть зафиксированы во внутренней документации при заключении договора с сотрудником.

Рекомендуем материалы по теме:

Источник: https://www.kdelo.ru/art/383786-qqq-16-m10-komissionnaya-sistema-oplaty-truda

Оплата труда на комиссионной основе — Право юриста

— Организация бизнеса — Кадры — Комиссионная система оплаты труда

Российское законодательство предусматривает различные варианты оплаты труда. Одной из прогрессивных форм вознаграждения за работу является комиссионная система оплаты рабочей деятельности персонала.

Понятие комиссионной системы оплаты труда

Комиссионная система вознаграждения за труд предполагает привязку определенной части дохода субъекта к объему продаж. То есть, работник получает не только фиксированный оклад, но также определенный процент от продаж, совершенных им за отчетный период.

Рассматриваемая система относится к стимулирующей, так как ее особенности повышают стремление персонала к высокой выработке. У рассматриваемой системы имеются такие особенности:

1. Наниматель самостоятельно фиксирует конкретные особенности данного порядка оплаты труда. То есть, управленец устанавливает характер комиссионной системы – полный, частичный (при наличии фиксированной суммы оклада и процентной ставки), смешанный и проч. Уровень процентной ставки управленец также определяет самостоятельно. Ставка зависит от специфики деятельности компании.
2. Наниматель должен заранее, еще на этапе предварительного трудоустройства, поставить возможного подчиненного в известность относительно системы оплаты труда. Это обуславливается тем, что комиссионный порядок оплаты является менее стабильным, чем иные.
3. Существует два вида данной системы оплаты труда: комиссионно-премиальная и комиссионно-сдельная. Наниматель по согласованию с работником должен зафиксировать конкретный вид комиссионной системы, после чего порядок оплаты не должен изменяться и претерпевать корректировок без согласия сотрудника.

Также необходимо отметить, какие факторы оказывают наибольшее влияние на итоговый объем зарплаты:

• объем осуществленных продаж;
• ассортимент товаров;
• итоговый размер оплаты услуг компании, в которой трудится субъект, от контрагентов;
• критерий сезонности.

Наиболее распространен данная система в следующих структурах:

• подразделениях сбыта;
• рекламных компаниях;
• фирмах, осуществляющих реализацию готового товара;
• внешнеэкономических структурах;
• предприятиях, предоставляющих различные услуги населению;
• службах маркетинга.

Преимущества и недостатки комиссионной системы оплаты труда

Так как комиссионная оплата труда – это одна из стимулирующих систем вознаграждения за труд, она имеет как положительные, так и отрицательные стороны. В частности, преимуществами рассматриваемой системы являются:

• наличие высокого уровня заинтересованности персонала в достижении высоких показателей продаж и общего успешного результата деятельности компании;
• возможность увеличения объемов продаж какого-то конкретного вида продукта;
• возможность сотрудника самостоятельно планировать уровень своего дохода и количество рабочего времени;
• гибкость трудового графика. Так, субъект вправе самостоятельно сформировать себе план работы, в соответствии с которым будет осуществлять продажи.

Однако, комиссионная система оплаты труда также имеет свои недостатки:

• нестабильность получения дохода. Конечный объем зарплаты, несмотря на план сотрудника, зависит в большей степени от влияния внешних факторов. Например, спрос на товар может упасть, что приведет к низкому доходу, даже несмотря на достаточный уровень приложенных усилий;
• отсутствие у сотрудника возможности контролировать и влиять на ряд объективных факторов, сопутствующих продажам;
• итоговый доход субъекта прямо зависит от ситуации на рынке. Например, доход может падать, если на рынок выходит новый, более масштабный конкурент.

Все приведенные недостатки комиссионной системы оплаты труда нивелируются за счет установления сотруднику фиксированного оклада и минимальной процентной ставки, которая выдается по результатам отчетного периода. В таких обстоятельствах высокая мотивированность сотрудника сохраняется, так как его итоговый доход по-прежнему зависит от уровня продаж.

Виды комиссионной системы оплаты труда

Как отмечалось ранее, данный порядок оплаты труда делится на комиссионно-сдельную и комиссионно-премиальную системы.

Так, наименьшей популярностью у персонала пользуется комиссионно-сдельная система оплаты труда. Подобный порядок предполагает полную зависимость дохода субъекта от выработки и не предусматривает каких-либо фиксированных окладов или прочих гарантий. При этом, исчисление зарплаты осуществляется такими методами:

• процент умножается на сумму продаж, осуществленных конкретным субъектом за отчетный период;
• фиксированная сумма, определяемая по договоренности с работником, умножается на количество проданной им продукции.

Пример. Лебедев О.Л. работает на условиях определенного процента от осуществленных за отчетный период сделок. В апреле 2019 года компания, где трудоустроен Лебедев О.Л.

, закрыла общую сумму осуществленных сделок на 2,3 млн. руб., среди которых 800 тыс. руб. являются сделками, произведенными Лебедевым. Процент поощрения субъекта составляет 5.

Следовательно, доход Лебедева за апрель 2019 года составит: 800.000 * 5% = 40.000 руб.

В свою очередь, комиссионно-премиальная система предполагает фиксированную сумму оклада, который, зачастую, составляет минимальный заработок, а также процент от продаж, осуществленных лицом за отчетный период. Наниматель также вправе определять, будет ли процентная ставка статичной или прогрессивной. Во втором случае мотивированность работника выше.

Наиболее популярными вариантами формирования стимулирующей составляющей зарплаты персонала являются:

• добавление к окладу фиксированной суммы за каждую проданную единицу товара. Особенно актуально в продажах дорогостоящих товаров, например, автомобилей;
• установление процентной ставки к общей стоимости оформленных сотрудником соглашений;
• плавающие проценты, которые зависят от сезонности, объема продаж и прочих существенных условий деятельности компании.

Особенности внесения комиссионной оплаты труда в трудовой договор

При составлении трудового соглашения наниматель и подчиненный должны заранее обсудить все нюансы. Для предотвращения возможных конфликтов с персоналом, управленец должен прописать такие условия в индивидуальном соглашении:

• объем дохода сотрудника по результату его работы за месяц. Подразумевается, что необходимо обозначить базовый оклад субъекта, а также все поощрительные выплаты и надбавки;
• факторы, прямо влияющие на стимулирующую составляющую итогового дохода гражданина;
• условия предоставления сотруднику аванса, а также способ его исчисления;
• порядок предоставления отпускных выплат, выплат по факту временной утраты трудоспособности и т.д.

Неуместно в индивидуальном трудовом соглашении делать ссылку на локальное Положение об оплате труда персонала или штатное расписание.

Данные документы не находятся в постоянном наличии у сотрудника, следовательно, он не может в любой момент ознакомиться с той или иной информацией, содержащейся в бумагах.

Соглашение, в котором прописываются ссылки на обозначенные документы, профсоюзное образование может не одобрить.

Трудовое законодательство не фиксирует максимальную процентную ставку в рамках рассматриваемой системы оплаты труда. При наличии соответствующего желания, наниматель может оформить данный аспект отдельным положением в локальном нормативе предприятия. Нередко такая система оплаты труда является наиболее эффективным вариантом для администрации компании сэкономить на соответствующих затратах.

Законодательство также оставляет на волю нанимателя право определять, какой категории сотрудников назначать подобную систему оплаты труда, а какой – нет. Однако важно подчеркнуть, что любые вводимые аспекты касательно оплаты труда должны быть зафиксированы в локальных нормативах, которые, в свою очередь, нужно будет согласовывать с профсоюзным образованием.

Сравнение комиссионной системы оплаты труда с другими системами

Комиссионная система оплаты труда – это один из вариантов вознаграждения персонала за работу. Между ей и другими формами оплаты труда существуют общие характеристики и различия, в частности:

1. С тарифной системой комиссионная схожа в том, что исчисление объема оплаты труда производится отдельно для каждого представителя персонала по установленной формуле. В случае если тарифная система предполагает наличие премии, то данный порядок оплаты труда также признается стимулирующим. Однако при тарифной системе итоговый доход субъекта почти не зависит от прикладываемых им усилий. В свою очередь, доход по комиссионной системе – это прямое следствие труда работника.
2. Сдельная система оплаты труда схожа с комиссионной в том, что итоговый доход субъекта прямо связан с тем, насколько эффективно сотрудник работает. То есть, обе системы признаются стимулирующими. Однако сдельная система оплаты труда практически всегда носит коллективный характер, а комиссионный порядок вознаграждения за труд – индивидуальный.

Таким образом, комиссионная система представляет собой один из видов стимулирования персонала к более производительному труду. Нанимателю необходимо заранее обговорить рассмотренный вариант оплаты труда с подчиненным и нормативно закрепить все сопутствующие нюансы. (39 голос., 4,10

Источник: https://ustina-pravo.ru/oplata-truda-na-komissionnoj-osnove.html

Комиссионная система оплаты труда: формулы расчета заработной платы и примеры, в чем заключается, на основе чего действует и когда применяется форма

• На сегодняшний день комиссионная система является наиболее прогрессивной системой оплаты человеческого труда.
• Благодаря такому методу оплаты выстраивается непосредственное соотношение между проделанным объемом работы и зарплатой, тем самым заставляя работника стараться выполнить рабочую норму.
• Как считается зарплата при комиссионной оплате — формулы, примеры.

Как действует система?

Комиссионная система оплаты труда — это разновидность сдельной системы представляет собой форму начисления заработной платы, при которой величина зарплаты сотрудника напрямую или косвенно зависит от товарооборота и получаемой работником выручки.

Другие разновидности сдельной оплаты труда:

• прямая;
• сдельно-премиальная;
• косвенно-сдельная.

Комиссионное вознаграждение является одним из видов смешанной системы и делится, в свою очередь, на два типа.

Означает, что в заработную плату входит два компонента:

• оклад (как правило, он составляет наименьшую зарплату);
• процент от выручки (представляет собой премию за хорошие результаты работы).

Означает, что заработная плата напрямую зависит от выработки сотрудника и определяется как:

• выплата фиксированного денежного вознаграждения за реализованный (изготовленный) определенный объем товара (продукции);
• выплата оговоренного процента от выручки за продукцию, собранной сотрудником.

В зависимости от того, чем именно занимается предприятие и какие преследует цели, руководство выбирает тот или иной способ оплаты.

Как рассчитать заработную плату?

Чтобы вычислить зарплату по комиссионно-сдельной системе используют следующую формулу:

ЗП = В * %, где:

• В — полученная выручка в ходе рабочего процесса сотрудника;
• % — процент от выручки, определенный заранее.

Данная форма оплаты не всегда привлекает сотрудников, поскольку заработок определяется количеством проданной продукции. В случае падения или полного отсутствия спроса на продукцию, заработная плата работника может быть равна нолю.

Именно поэтому довольно часто устанавливают комиссионно-премиальную форму оплаты, которая подразумевает, что работник гарантированно получит оговоренный оклад, независимо от результата работы. Если же результат трудового процесса есть, к окладу прибавляется заранее оговоренный процент.

Комиссионно-премиальную зарплату вычисляют по следующей формуле:

ЗП = В * % + О, где:

Пример расчета при комиссионно-сдельной форме

Исходные данные:

У менеджера по продажам в трудовом договоре указана определенная зарплата, размер которой составляет 10% от выручки за реализованные им товары. За март 2019 года менеджер реализовал товара на 170000 рублей.

1. Расчет:
2. Посчитаем зарплату менеджера за январь:
3. ЗП = 170000 * 10% = 17000 руб.

Пример при комиссионно-премиальной

Исходные данные:

У менеджера по продажам, работающего в частной компании, установлен оклад, размер которого составляет 6000 рублей, процент от выручки составляет 20%. За март 2019 года менеджер продал товара на 220000 рублей.

• Расчет:
• Рассчитаем заработную плату сотрудника за март:
• ЗП = 220000 * 20% +6000 = 50000 руб.
• Даже если бы работник не осуществил никаких продаж, оклад в размере 6000 рублей он получил бы гарантировано.

В каких случаях применяется?

Суть данного вида оплаты состоит в том, что сотрудник получает фиксированный процент от выручки, которую получило предприятия благодаря деятельности работника.

Самое распространенное применение комиссионная система оплаты имеет в сфере продаж. Это позволяет не только стимулировать продажи и товарооборот в целом, но и мотивировать сотрудников к достижению больших результатов путем повышения комиссионной оплаты.

В таком случае на каждую изготовленную единицу товара устанавливается фиксированная доплата.

Примеры профессий

Как говорилось выше, наибольшую популярность комиссионное вознаграждение имеет в сфере продаж. Однако продажи — это не то единственное, где применяют данную систему.

Комиссионным способом выплачивают заработную плату сотрудникам:

• отдела сбыта, продаж;
• рекламных агентств;
• внешнеэкономических служб;
• компаний, оказывающих разнообразные услуги населению;
• отделов маркетинга;
• предприятий, занимающихся продажей готовой продукции;
• отделов сбыта.

Плюсы и минусы

Каждая система оплаты имеет как положительные, так и отрицательные стороны. В нижеприведенной таблице представлены преимущества и недостатки комиссионной системы оплаты труда.

Плюсы	Минусы
Высокая заинтересованность работников в хорошем результате трудового процесса.	В некоторых случаях неспособность сотрудника повысить объемы продаж.
Возможность работника самостоятельно рассчитать свою заработную плату и спланировать работу.	Не стабильная заработная плата.
Заинтересованность и возможность сотрудника увеличивать объемы продаж как одного, так и нескольких видов продукции.	Прямая зависимость заработка от ситуации на рынке сбыта.
Возможность гибкого графика (работник самостоятельно может спланировать работу и реализовать продукцию в удобное для этого время).

В случае установления работнику фиксированного оклада или минимальной заработной платы, получать которую он будет независимо от результата своей деятельности и ситуации на рынке, все приведенные в таблице недостатки практически полностью можно устранить.

Преимущества, в свою очередь, сохраняются в полном объеме и мотивируют работника к получению лучших результатов работы, соответственно, к повышению заработной платы.

Выводы

Комиссионная система оплаты за труд на сегодняшний день имеет большую популярность. Наибольшее применение данной системе находится на предприятиях, занимающихся реализацией разнообразных товаров и продукции.

Комиссионное вознаграждение устанавливает непосредственное соотношение заработной платы работника к результатам его деятельности, тем самым, мотивируя сотрудника к большей активности для достижения максимальной эффективности.

Источник: https://azbukaprav.com/trudovoe-pravo/zarplata/sistemy-oplata-truda/komissionnaya.html

Комиссионная оплата труда сотрудникам в 2019 году

Комиссионная система оплаты труда предполагает привязку к уровню продаж. Сотрудник получает не оклад или премию, а процент от совершенных им продаж. Основная особенность – главенствующая роль мотивационного фактора в рабочем процессе. На итоговый размер заработной платы могут оказывать влияние:

• объем совершенных продаж;
• разновидность продукции;
• общая прибыльность заключенной сделки по договору;
• критерий сезонности.

Преимущества и недостатки

К преимуществам комиссионной системы для работника относятся:

• возможность самостоятельного планирования рабочего времени и предполагаемого заработка;
• гибкость в выборе методов и графика работы;
• присутствие мотивации для работы над постоянным повышением уровня профессиональных навыков, что дает возможность увеличить свою конкурентоспособность на рынке труда.

Недостатки для сотрудников:

• частый отказ работодателей от введения фиксированного минимального оклада, который можно было бы получать даже при отсутствии положительной динамики продаж;
• зависимость результатов труда от бренда и характеристик продаваемой продукции;
• вероятность отсутствия новых сделок из-за текущих негативных тенденций в финансовом или политическом секторе;
• отсутствие материальной стабильности.

Преимущества для работодателей сводятся к наличию сильного мотивационного фактора, возможности сэкономить на расходах по оплате труда при низком уровне продаж. Дополнительный плюс – продвижение отдельных категорий товаров более высокими темпами путем установления повышенных надбавок за сделки по ним.

Отрицательная сторона – необходимость глубокой проработки юридических вопросов введения комиссионной системы для снижения вероятности внеплановых проверок со стороны трудовой инспекции и профилактики трудовых споров.

Разновидности комиссионной системы оплаты труда

Комиссионная система оплаты труда не имеет единой формы применения на практике. В ее основу всегда заложен принцип зависимости от результатов труда каждого сотрудника, но меры поощрения могут существенно отличаться. В зависимости от способа расчета стимулирующей надбавки комиссионную систему можно разделить на две категории:

1. Комиссионно-сдельная.
2. Комиссионно-премиальная.

Комиссионно-сдельная оплата труда

Комиссионно-сдельную форму сотрудники любят меньше всего. Она предполагает абсолютную зависимость от выработки. В ней нет фиксированных базовых окладов или каких-либо других гарантий. Расчет заработной платы может производиться двумя методами:

1. Умножением процента поощрения на сумму продаж за отчетный период.
2. Умножением фиксированной суммы на количество проданной продукции.

Важно! Способ начисления зарплаты зависит от вида системы оплаты труда, указанного для конкретного сотрудника или категории работников в трудовом договоре и Положении об оплате труда.

Пример 1. Работник трудится на условиях выплаты зарплаты в форме процентов от суммы сделок за месяц. В марте с его помощью компания получила подписанные договоры с покупателями на общую сумму 600 000 рублей. Процент поощрения по трудовому соглашению – 5%.

Расчет заработной платы за март: 600 000*5%=30 000 рублей.

Пример 2. По договору между работником и работодателем за каждую проданную сотрудником единицу техники будет начислена фиксированная сумма заработка. За телевизор бонус равен 500 руб., за фен – 100 руб., за смартфон – 300 руб. В марте работнику удалось создать продажи телевизоров на уровне 55 штук, фенов – 12 штук, смартфонов – 99 единиц.

Расчет заработной платы за месяц: 500*55+100*12+300*99=58 400 рублей.

Комиссионно-премиальная оплата труда

При этой форме зарплата сотрудника будет состоять из фиксированного оклада, который чаще всего равен минимальному уровню заработка, и процента от выработки. Процентная надбавка может быть статичной или прогрессивной – это решает работодатель.

Прогрессивные ставки подразумевают наличие нескольких диапазонов уровня производительности труда, каждому из которых присвоен свой уникальный размер процентной надбавки.

Например, при уровне продаж до 10 автомобилей в месяц работнику назначается надбавка, равная 5% от суммы сделок.

При увеличении объема реализации до 20 машин в месяц размер надбавки возрастает до планки 7%, при заключении 30 договоров купли-продажи продавец заработает бонус в виде 10% от оклада.

Дополнительные вариации формирования стимулирующей части зарплаты:

• прибавка к окладу фиксированной суммы за каждую реализованную единицу товара;
• установление процентов к сумме заключенных договоров;
• плавающие проценты с прямой зависимостью от сезонности уровня продаж и других важных факторов.

Сферы применения и документальное отражение комиссионной системы

Сфера применения разных видов комиссионной системы оплаты труда должна быть связана с производством или продажами.

Запомните! Для утверждения комиссионной системы оплаты труда работники должны иметь возможность непосредственно оказывать существенное влияние на объем продаж или производства.

Примерный перечень областей, в которых целесообразно использовать комиссионную оплату труда:

• торговые предприятия;
• агентства по рекламе;
• службы сбыта;
• маркетинговые отделы;
• рабочие производственных цехов;
• сфера обслуживания.

Решение об установлении комиссионной системы оплаты труда для некоторых сотрудников должно быть обязательно отражено в:

• положении об оплате труда;
• трудовом договоре;
• приказе о приеме работника;
• штатном расписании;
• коллективном договоре.

Не забудьте! Нормы, прописанные в Положении об оплате труда, необходимо предварительно согласовать с профсоюзом или органом, заменяющим его.

Установление системы оплаты труда в Положении осуществляется приказом руководителя. Положение об оплате труда обязательно проходит согласование с профсоюзами. Приказ о системе оплаты труда должен содержать следующие сведения:

1. Реквизиты организации с указанием его местоположения.
2. Дату издания, номер приказа.
3. Информацию об устанавливаемом способе оплаты труда.
4. Перечень структурных подразделений, для которых вводится конкретная система оплаты.
5. Сроки введения соответствующей формы и системы оплаты.
6. Список сотрудников компании, которые назначаются ответственными за документальное оформление Положения и контроль за его исполнением.

Приказ необходимо зарегистрировать в журнале учета приказов, присвоить ему регистрационный номер и ознакомить с ним под подпись ответственных лиц.

В трудовом договоре максимально подробно раскрываются вопросы оплаты труда, размеры окладов, условия премирования. Система премирования обязательно указывается в коллективном договоре.

В случае необходимости внесения корректировок в действующую систему оплаты труда издается новый приказ о внесении изменений, в котором, помимо всех обязательных реквизитов, указывается перечень затрагиваемых нововведением документов и пунктов в них с формулировкой соответствующих изменений.

Прописываем в трудовом договоре применение системы комиссионных вознаграждений

При составлении соглашения об условиях труда и его оплате работодатель с сотрудником должны согласовывать все пункты договора. Для снижения риска возникновения трудовых споров на почве неурегулированных финансовых вопросов необходимо в трудовом договоре прописать:

• размер вознаграждения по итогам месяца в разрезе по видам выплат, то есть с указанием базового оклада (если он есть) и надбавок;
• факторы, от которых зависит величина стимулирующей части заработной платы;
• условия выплаты авансов по зарплате с фиксацией их размера;
• уточнение информации о начислении выплат в связи с отпуском, временной утратой трудоспособности с указанием того, что их размер не зависит от производительности труда.

Не стоит в трудовом договоре при описании схемы начисления заработной платы давать ссылки на Положение об оплате труда или штатное расписание. Этих документов у работника нет в наличии, он не может ознакомиться с ними в любое удобное для него время. Профсоюзная организация вправе отказать в согласовании такого варианта соглашения.

Трудовое законодательство не регламентирует размер максимального процента для стимулирующих форм надбавок. При желании работодатель может внести ограничение и отразить это отдельным пунктом в локальных документах предприятия. Для руководства организации это дополнительная возможность сэкономить на расходах по оплате труда.

Решение о введении комиссионной системы оплаты труда для всех сотрудников или отдельной категории персонала – прерогатива работодателя.

А их придется согласовывать и с профсоюзом, и с самими работниками, поэтому подходить к установлению размера поощрительных выплат следует максимально объективно.

Источник: https://assistentus.ru/oplata-truda/komissionnaja/