Как выбирать франшизу: подводные камни дешевых предложений

О плюсах и минусах франчайзинга можно встретить массу информации, статей и материалов, но что мы получаем на сегодняшний день?

На рынке за последние несколько лет предложение по франшизе появляется, к сожалению, раньше, чем компания отработала хотя бы год.

Такие франшизы делятся на два типа.

У одних стоимость на вход в бизнес либо мала, либо отсутствует, также как и роялти, а инвестиции на открытие в коммерческих предложениях зачастую варьируются в пределах ста тысяч рублей.

Это делается для привлечения молодых предпринимателей, которые не готовы вкладывать много средств, но очень хотят начать свое дело. И цель таких компаний, за счет номинального развития сети,  показать стабильность.

У других франчайзеров, у которых покупка бизнеса стоит денег, цель, как правило, получение сиюминутной выгоды в формате взноса за покупку франшизы.

Вышеописанные типы франчайзеров работают по двум схемам. Одни привлекают «фишкой», предлагают необычный продукт или услугу, чего на рынке еще не встречалось или можно встретить, но не в России. Вторые занимают конкурентную нишу и, скопировав у стабильно и давно работающих компаний материалы и визуализацию онлайн ресурсов – без промедлений начинают продавать от своего лица франшизу.

В малом бизнесе распространена ситуация, когда неожиданно на рынок выходит новый игрок, который сообщает, что успешно работает уже много лет и еще масштабируется за счет франчайзинга, предлагая партнерам свой опыт и перечисляя в пакете франшизы всё, что нарабатывается обычно годами или требует очень больших вложений.

Помимо прочего, такие франчайзеры снижают в ходе переговоров цену на покупку своей франшизы. На этапе распространения коммерческого предложения — вход в бизнес у них не уступает конкурентам, таким образом они вынуждают покупателя познакомиться со всеми предложениями на рынке. Далее при детальном рассмотрении, цену на франшизу резко снижают, мотивируя это акциями или купонами на скидку.

Развивая сеть юридической компании «Служба Помощи Призывникам» (бизнес, связанный с защитой нарушенных прав молодых людей призывного возраста), я сталкиваюсь с описанным выше довольно часто. В нашей сфере чтобы отстроить процессы требуется не один год, и сейчас мы делимся наработанным опытом со своими франчайзи.

Но, что говорить о конкурентах, которые создали видимость? Ввиду отсутствия долгого опыта работы и практики они не способны дать партнерам работающую бизнес-модель и качественное продвижения в рамках конкуренции. Таким образом, при переходе к франчайзинговой модели такие компании отличаются слабой готовностью к тиражированию.

Единственное изменение – мы сделали второе предложение для городов с населением менее 500 000 человек. При открытии в таких городах взнос снижен, потому что нам важна окупаемость проекта в сроки, которые мы заявляем, а это 2-4 месяца.

Согласитесь, если франчайзер готов снизить заявленную цену на свой секрет производства, то истинная ценность самого ноу-хау вряд ли велика, скорее всего она соответствует очень низкой планке. Это понимают бизнесмены с опытом, или те, кто принимает решение обстоятельно, взвешивает его, встречается со своими потенциальными партнерами по бизнесу, долго анализирует предложения.

Но, с учетом текущей обстановки в стране, сейчас люди стали намного бережнее относиться к вложениям, с меньшей охотой инвестировать в новые проекты.

В связи с этим, маленький взнос за франшизу играет одну из главных ролей в принятии решения о покупке.

Потенциальный покупатель уже не думает о том, что он покупает, он видит только то, что интересный ему бизнес можно купить чуть ли не в два раза дешевле.

Когда будущие франчайзи видят низкую цену, они забывают проверить, что предлагает им партнер на деле, а не на словах. Если Вам обещают работу филиала через контактный центр, не поленитесь и позвоните сами в этот колл-центр и посмотрите, как будет происходить путь клиента при обращении и попадет ли он в нужный филиал.

Если Вам обещают, что настроят контекстную рекламу, обратите внимание на то, какой сайт будет продвигаться в этом случае. Мы, например, делаем для каждого партнера свой поддомен на главном сайте компании armyhelp.ru, который продвигается по всей России. И наши филиалы могут размещать на своих сайтах актуальную только для их региона информацию.

В России на законодательном уровне не закреплен перечень необходимой для передачи франчайзи документации, как и нет регламента, каким должен быть идеальный франчайзер.

Итак, качественную франшизу от франшизы-пустышки отличают большое количество индикаторов. Я перечислю основные, наличие которых минимально при покупке работающего бизнеса:

1. Наличие зарегистрированного коммерческого обозначения.
2. Расчеты экономической эффективности при открытии на интересующей территории.
3. Договор Коммерческой концессии, который регистрируется в ФИПС.
4. Анализ среды на территории открытия франшизы.
5. Прописанная технология, секрет производства (ноу-хау), которые передаются по акту приема-передачи в виде руководства по операционному управлению. Оно включает в себя полное описание бизнес-процессов, связанных с этим видом деятельности, комплекс обязательных маркетинговых инструментов для его развития и всю необходимую документацию для ведения бизнеса.
6. Закрепление территории, где франчайзи может осуществлять деятельность.
7. Развитая инфраструктура, в состав которой, как правило, входит: выделенная страница на сайте франшизы либо разработка сайта-визитки с базовым заполнением и первичной SEO-оптимизацией / подключение к контактному центру / программы для ведения бизнеса формата CRM или облачных систем, настроенных под данный бизнес / системы аналитики и сбора данных.
8. Грамотная поддержка в виде персонального менеджера для менеджмента проекта и решения оперативных вопросов.
9. Бренд-бук с пакетом рекламных материалов.
10. Информационное сопровождение бренда в целом и проекта в частности.
11. Методические пособия.
12. Пакет документов для внедрения режима коммерческой тайны в организации.
13. Тренинги по бизнес-процессам в различных форматах.
14. Пакет шаблонов всей необходимой в работе документации.
15. База знаний.

Таким образом, когда дешевая франшиза-пустышка, не соответствующая критериям, показывает свою истинную «рентабельность» — начинает страдать весь рынок. Доверие покупателей снижается к франшизам как таковым. К слову, ко мне часто приезжают потенциальные партнеры, настроенные очень скептически. Их доверие повышается лишь после того, как воочию увидят всё, что мы им предлагаем.

Но ведь доехать могут не все, вышеописанная обстановка на рынке способна полностью  отбить желание связываться с любой франшизой в принципе. Независимо от сферы бизнеса доверие к подобному формату ведения бизнеса подрывается.

Поэтому будьте внимательны при покупке франшизы, на рынке есть много достойных предложений. И такие франчайзеры на амбразуре изо всех сил борются за поддержание репутации рынка франшиз в целом, выполняя свои обещания на все 100%!

Автор — Веселова Марина,

директор по развитию юридической компании «Служба Помощи Призывникам»
 
 
 
 
 

Источник: https://delatdelo.com/otkryt-biznes/franshizy/frajchajzing/chto-proveryat-pri-pokupke-franshizy.html

Франшиза: готовый бизнес с минимальными рисками

Предприниматели всего мира сходятся в одном — собственный бизнес привлекательней всего. Риски, которыми пугают ничего не смыслящие в вопросе теоретики, на поверку оказываются не такими страшными. Особенно безопасной и способствующей организации полного контроля рисков считается покупка франшизы.

Гарантию ежемесячного стабильного дохода сейчас не рискнет дать никто, но продавцы франшизы обычно строго определяют рамки заработков на различных этапах работы, что заранее позволяет рассчитать прибыльность и рентабельность предприятия. Но не все так просто и радужно, разберемся в вопросе франчайзинга тщательнее.

Подробнее о франшизе и франчайзинге

Франшиза — приобретение или взятие в аренду готового бизнеса. Стать покупателем или арендатором может индивидуальный предприниматель либо организация, в зависимости от требований владельца дела, франшиза которого выставлена на продажу.

Получатель франшизы по условиям договора обретает право распоряжаться товарным знаком, рекламными материалами, фирменной символикой и прочим. Это позволит получать прибыль соответственно модели, разработанной франчайзером — продавцом франшизы.

В теории покупатель франшизы оказывается в идеальных условиях. У него есть товар, готовый к продаже, клиенты, заинтересованные в продукте, портрет целевой аудитории, рекламные материалы, узнаваемое имя. Если бы только эти аспекты влияли на прибыльность собственного дела, то популярность франшизы достигла пика.

Согласитесь, когда создаешь что-то с нуля, планируешь, изучаешь, пробуешь, есть немало шансов оступиться и не получить нужного уровня спроса. С франшизой вероятность прогореть из-за неактуальности продукта в десятки раз ниже.

Заманчиво выглядит идея подписаться на франшизу и с точки зрения маркетинга. Имиджевая реклама товару, продаваемому по франшизе, не нужна. Он по определению пользуется спросом благодаря инвестициям изначального продавца.

Франчайзер заинтересованный в дальнейшем поддержании спроса на продукт, готов всячески поддерживать партнеров по франшизе путем дачи советов, рекомендаций, помощи в подготовке кадров и пр.

В ситуации с франшизой все это идет в нагрузку, а значит, риски попасться на удочку недобросовестного оптового поставщика или службы доставки стремятся к нулю.

Проще говоря, покупка франшизы — это инвестиция в бизнес, гарантированно дающий дивиденды при правильном управлении ресурсами и возможностями, полученными на этапе покупки прав у франчайзера. Репутация, связи, продукт, сеть контрагентов и лояльные клиенты входят в стартовый набор бизнеса по франшизе, что предоставляет ощутимые преимущества бизнесмену на начальном этапе ведения своего дела.

Подводные камни бизнеса по франшизе

Очевидно, что идеально гладко все не бывает, и вложить собственные средства и усилия для получения материального выхлопа все же придется. И первое, что нужно и для старта с нуля, и для старта по франшизе, деньги. Стартовый капитал должен быть достаточным, чтобы покрыть расходы на аренду или приобретение помещения, необходимой техники, оборудования, наем сотрудников. Вышеперечисленные моменты во франшизу не входят.

Контрагенты, предоставленные франчайзером, одновременно относятся к преимуществам этого вида бизнеса и к его недостаткам. С одной стороны, нет нужды в самостоятельном выборе оптового поставщика, курьерской службы и пр., но с другой стороны, закупать сырье придется только у той компании, которую назовет франчайзер, даже если цена будет завышенной, а качество — сомнительным.

Помимо необходимости предусмотреть все материальные траты, стоит учесть, что при ведении бизнеса по описываемой модели места для творчества не остается. Франчайзеры навязывают собственный подход к организации работы арендатора торговой марки, последнему же приходится правила принимать и выполнять либо закрываться.

И последний риск кроется в условиях расторжения договора. Компании определяют собственные условия выхода из франчайзинговой системы, ограничивая арендаторов своего бизнеса в доступных нишах работы на определенные периоды. Такой подход защищает франчайзеров от появления на рынке прямых конкурентов.

Как открыть бизнес по франшизе

Список подводных камней на фоне преимуществ выглядит скромно и неубедительно, велика вероятность, что от идеи работать по франшизе вы не откажетесь. На стартовом этапе главное не торопиться и внимательно совершать шаги по направлению к прибылям.

Предположим, сферу деятельность вы выбрали, сегодня популярностью в регионах пользуется франшиза заведений быстрого питания. Ниша быстрой еды выделяется тем, что многое в ней зависит от франчайзера, а задача покупателя франшизы заключается лишь в том, чтобы соблюдать все условия и следовать спускаемым инструкциям.

В сфере услуг больше половины успеха зависит от франчайзера и персонала, а географическое расположение, набор контрагентов и прочее, что скрыто от покупателя, будет влиять на рентабельность лишь отчасти.

Определяя подходящего франчайзера, абстрагируйтесь от собственных предпочтений и уделите внимание следующим моментам:

• изучению истории развития компании, марки, бренда;
• проверке деятельности собственных и франшизных фирм;
• ознакомлению с условиями франшизы и выплат (контрагентами, требованиями к расположению, ограничениями, условиями выхода);
• общению с владельцами предприятий, работающих по франшизе.

Если возможность есть, привлекайте юриста. Он поможет внимательнее разобрать договор на покупку франшизы и выявить в нем все риски покупателя. В договоре обязательно должно быть определено следующее:

• предмет договора;
• срок действия, который не может превышать длительность получения права на использование товарного знака;
• обязанности и права сторон;
• форма получения вознаграждения (роялти, паушальный платеж, наценка, фиксированные и периодические платежи);
• ограничения по деятельности покупателя франшизы;
• условия прекращения действия документа;
• отметки о регистрации бумаги в Роспатенте.

Советы для покупателей франшизы

Франчайзеры не скупятся на рекомендации для партнеров. Но некоторые моменты покупателю франшизы приходится учитывать самостоятельно. И не попасть в неловкую ситуацию, когда франшиза на руках, а открыться нет возможности, помогут следующие универсальные советы.

• Прежде покупки франшизы подыщите помещение, подходящие для организации выбранного вида бизнеса.
• Оговорите возможность добавления в договор пункта об исключительном праве работы на некоторой ограниченной территории, если таковое не указано изначально. Это спасет от появления прямого конкурента в радиусе действия предприятия.
• Убедитесь, что франчайзер не предоставляет ограничений на способ налогообложения. Для работы по франшизе отлично подходит вариант ЕНВД или патент, в ряде случаев выгодно работать по УСН.

Из вышесказанного можно сделать вывод, что работа по франшизе выгодна, даже с учетом затрат на помещение, оборудование, продвижение и прочие моменты. Особенно привлекательный аспект — возможность контроля рисков. Но получить свои дивиденды с инвестиций в подобное предприятие можно только предупредив все варианты развития событий, пункты соглашений и ограничения франчайзера.

Источник: https://www.crystals.ru/articles/franshiza

10 подводных камней франчайзинга

Часто франшизу покупают в надежде вместе с ней приобрести успех и гарантию прибыли. Франчайзер продает технологию своего бизнеса, но не опыт и навыки. Это неопытному предпринимателю предстоит наработать самому.

Открывать бизнес всегда трудно. Ошибки неизбежны в любом деле, они не должны пугать. Давайте обсудим самые опасные места, подводные камни франчайзинга.

Основываясь на экспертной оценке распространенных ошибок, мы выбрали 10 самых коварных заблуждений.

№1. «Франшиза — бизнес на всем готовом»

Не стоит заблуждаться, что вместе с франчайзинговым договором вы получите особый секрет успеха. Самая простая аналогия — бабушкины пироги. Семейный рецепт передается из поколения в поколение, но и у вас, и у мамы пироги никогда не получаются именно так, как у бабушки. Хороший франчайзер расписывает все этапы и технологии процесса.

Строго следуя им, можно избежать многих проблем. Но это не стоит делать бездумно, не оценивая реально ситуацию в своем регионе и городе. Убедитесь изначально, что вы выбрали нужный бизнес. Что товар (или услуга) пользуются успехом, хорошо окупаются, узнаваемы и не встречают противоречий.

Не станете же вы продавать свиные котлеты мусульманам?

Не бойтесь обкатывать механизмы, задавать вопросы и корректировать технологию. Хороший франчайзер пойдет вам на встречу, он также заинтересован в вашем успехе, как в своем. Внимательно следите за потребительскими настроениями, честно оценивайте свои реальные возможности.

№2. «Франшиза не бывает неуспешной»

Действительно, по мировой статистике и самым последним данным, открывать бизнес по франшизе выгоднее, чем начинать его с нуля. Российские наблюдатели указывают, что сегодня именно франчайзи лучше работают с нулевой прибыльностью, даже при небольшом минусе, в отличие от создателей своего бренда. Успех самой франшизы позволяет избежать многих проблем.

Однако региональные особенности и быстро меняющийся рынок вносят свои коррективы. Не ждите, что вам удастся легко повторить чужой успех. Нет таких формул, которые гарантировали бы вам прибыль. Только труд, только внимательный анализ и риск приносят дивиденды.

№3. «Чем дешевле франшиза, тем проще»

Не гонитесь за дешевизной и пустыми обещаниями. Фразы «франшиза без комиссий» красиво выглядит только на бумаге. Да, существуют франшизы без паушального взноса или франшизы без роялти, но бесплатных франшиз не существует.

Франчайзер, в первую очередь, бизнесмен. Никто не работает себе в убыток, помните об этом. Не покупайтесь на сладкие уговоры, свой бюджет и возможности лучше воспринимать реалистично. Франчайзинг — гибкая система, но не манна небесная. Обязательно внимательно читайте отзывы других франчайзи, уже работающих по данной франшизе.

№4. «Франшиза быстро окупается»

Какой новичок не верит, что франшиза дает быстрый доход? Помните, что на самом деле ведение дела по франчайзинговой схеме ничем не отличается от другого предпринимательства.

Вам предстоит самим учесть все сложности рентабельности, пережить этап раскрутки, становления и добраться до первой чистой прибыли.

Франчайзер должен вам указать примерный срок окупаемости, по подсчетам специалистов, среднее время окупаемости — 1,5–2 года. Не забывайте прицениться к нему с позиций своего региона.

№5. «Договор франшизы — простая формальность»

Вы не представляете, как часто люди экономят на консультациях профессионального юриста. Предпочитая подписывать документ самостоятельно, считая его типовым. В франчайзинговом договоре не бывает ничего просто и однотипно.

Читайте сами, показывайте юристам, консультируйтесь, проверяйте отзывы.

№6. «Я купил франшизу, бизнес теперь мой»

Франчайзинг — партнерство, но в лучшем случае это соотношение «старший партнер» к «младшему». Франчайзер собственник марки, вы владеете лишь заведением. Вы можете вносить изменения только согласно подписанному вами контракту. Вы купили схему, помогаете себе чужой маркой, но обязаны играть по чужим правилам.

№7. «Франшиза спасает от конкуренции»

Это заблуждение, опасное заблуждение. Прежде чем подписать договор, лучше внимательно оценить ситуацию на местном рынке. Кроме этого, проследите, чтобы в договоре было территориально отмечено ваше положение в городе (регионе). Зачастую очень трудно соревноваться с собственным франчайзером, возможности которого всегда будет превосходить ваши.

№8. «Популярная франшиза лучше других»

Часто, выбирая себе франшизу, люди равняются на громкое имя и большое количество франчайзи. Чем больше точек в стране, тем успешнее им кажется бизнес. Это хорошо только на бумаге, а в действительности разный бизнес по разному заходит в разные области нашей страны. Популярность — хорошо, но не передается автоматически. Нужный вам бизнес будет тем, что имеет спрос именно у вас, а не где-то.

№9. «Опыт чужих франчайзи мне не нужен»

Как ни грустно, но франчайзи редко общаются между собой. Однако именно участники одной сети могут быть полезны друг другу, предвосхищая возможные ошибки и заблуждения. Мы неоднократно писали о пользе существующих отзывов. Жаль, что об этом вспоминают поздно.

№10. «Моя франшиза — я все сделаю сам»

Сколько бы ни повторяли: «Не экономьте на профессионалах», столько раз от этого отмахиваются. Квалифицированные специалисты нужны вам не для статуса или позы.

Любой бизнес — трудоемкий и важным процесс, успех которого составляют профессионалы. Советуйтесь с юристами, маркетологами. Не отмахивайтесь от консультационной поддержки франчайзера.

С их помощью вы избежите не только больших ошибок, но и реальных затруднений.

Франчайзинг — такой же бизнес, как любой другой. Не ждите, что все будет гладко. Главное, что вы не одни. Вы не первые проходите этот путь. Доверяйте профессионалам, говорите с коллегами, спрашивайте и ничего не бойтесь.

Каталог франшиз портала TopFranchise.ru

Источник: https://topfranchise.ru/stati/10-podvodnykh-kamney-franchayzinga/

Бизнес по франшизе: преимущества и недостатки

Добавлено в закладки: 0

Как выгодно вложить деньги во франчайзинг?

Начать свой собственный бизнес достаточно непросто. Если вы имеете мало опыта в этой сфере, то риск остаться в  убытке становится еще выше. Хорошей поддержкой в деле открытия собственного бизнеса является наличие знающего наставника, который всегда сможет помочь.

Такого человека найти достаточно сложно. Но существует такой путь развития бизнеса, на котором  вы сможете получить некоторую поддержку, а ваши шансы на выживание в условиях рынка значительно вырастут. Речь идет о франшизе.

В этой статье мы расскажем о плюсах и минусах покупки франшизы.

Что такое франшиза и франчайзинг?

Что следует знать в первую очередь.

Франшиза – это ведение своего бизнеса при условии аренды товарного знака уже другой компании.

Как правило, речь идет о хорошо известной компании, которая имеет узнаваемый логотип и фирменный стиль.

Такой способ ведения бизнеса сегодня очень популярен, хотя может показаться, что это просто неразумная трата собственных денег, которые могли бы пойти на развитие собственного дела.

Однако, открывая собственный бизнес не имея опыта вы очень рискуете сделать ошибку и прогореть, растратив весь капитал. Покупая франшизу, вы практически покупаете бизнес идею и наставничество.

В таком случае начать бизнес будет намного проще, к тому же ваше предприятие будет работать под уже известным именем.

Мировая статистика утверждает, что вести бизнес, основанный на арендных отношениях, это намного надежней.

Вот несколько фактов, доказывающих выгоду покупки франшизы:

• 83% всех фирм, работающих на условии использования франшизы, преодолевают 5-ти летний порог ведения бизнеса;
• 52% всех фирм, отказавшихся от франшизы и начавших работать под собственным именем, закрываются в первые 2 года.

Хотя мы этого и не замечаем, нас окружают услуги и продукты, произведенные на основе договора франчайзинга. Это может быть одежда, бытовая техника, мебель, продукты питания.

Под чужой торговой маркой можно также предоставлять услуги разного спектра или торговать.

Популярность франчайзинга в мире основана на выгодности использования уже раскрученного имени и фирменного стиля, особенно, в сравнении с бизнесом начатым «с чистого листа».

1. Франчайзер – владелец торговой марки.
2. Франчайзи – субьект, покупающий права на использование торговой марки.
3. Франчайзер и франчайзи заключают договор, по условиям которого вместе с торговой маркой могут быть переданы также другие необходимые элементы бизнеса (оборудование, сырье, обучающие материалы, элементы фирменного стиля).

  Франчайзер – ваша опора и поддержка

От успеха вашего бизнеса непосредственно зависит популярность и коммерческий успех франшизы. Поэтому владельцы торговой марки заинтересованы в успехе вашего бизнеса.

Вам будут оказывать любую возможную поддержку. Вы можете задавать любые насущные вопросы и получите квалифицированную консультацию.

Арендодатели также могут предоставить готовый бизнес-план, который значительно облегчит ваш путь к успеху.

От вашего франчайзера вы можете получить :

Аренда торговой марки

Покупка франшизы обладает явными преимуществами по сравнению с ведением совершенно нового бизнеса. Но за право ведения бизнеса под  раскрученным знаком нужно платить. Существует два платежей – первоначальный и периодический. Иногда используется только один из них, но чаще всего – оба.

При заключении договора франчайзинга вносится единоразовый платеж. Он называется паушальным взносом. Также вносится периодический платеж за аренду торговой марки –  роялти.

Естественно, размер этих взносов зависит от престижности бренда и масштабов вашего бизнеса. А система взносов разнится от случая к случаю. Но помните, вы ведь платите не только за используемую торговую марку, но и за поддержку вашего бизнеса, которая вам особенно необходима, если вы – начинающий предприниматель.

Инвестиции

Помимо расходов на покупку франшизы вы также должны потратиться на покупку и ли аренду помещения, необходимого оборудования заработную плату работникам. Но этот список тоже не полный. Поэтому всегда просчитывайте расходы заранее, до подписания договора.

Для начала давайте определимся в понятиях терминов.

1. Франчайзинг – это система отношений, регламентирующаяся одноимённым договором
2. Франшиза – это совокупность исключительных прав, передаваемых в соответствии с договором франчайзинга .

Ведение бизнеса на основе такого договора распространено во всем мире. Однако система законодательства в этой сфере все еще не унифицирована. Это объясняется сложной системой договорных отношений, в которые вступают субъекты (нее входят элементы аренды, совместного предприятия, представительства и лизинга), а также обилием сфер деятельности, в которых могут присутствовать такие отношения.

Сегодня правовые аспекты франчайзинга регламентированы отдельными законодательно-нормативными актами в США, Румынии и Молдове. В остальных государствах франчайзинг регулируется различными нормативно-правовыми разделами.

Несмотря на отсутствие в российском или украинском законодательстве слов «франчайзинг» и «франшиза», нельзя сказать, что правовое регулирование в этой сфере не осуществляется. Здесь такая деятельность называется коммерческой концессией.

Обратите внимание!

Франчайзинг является системой, предусматривающей некоторую помощь в становлении бизнеса, однако, здесь существует целый ряд ограничений. Здесь следует быть особенно внимательным, ведь вас могут обмануть. Некоторые ограничения как раз на это и направлены.

Конечно, вы можете использовать многие чужие технологии (продаж или производства), ведь обычно они не являются собственной уникальной разработкой. Однако, если технологии все же запатентованы, то есть вероятность нарваться на судебный иск.

Законодательство недостаточно хорошо защищает франчайзеров, и им приходится защищаться самостоятельно.

Конечно, в период действия договора арендатор набирается знаний и опыта, нарабатывает клиентскую базу. А после его окончания имеет все ресурсы, чтобы работать только на себя. Если сменить название, логотип и фирменный стиль, внести некоторые корректировки в технологию, то уже никто не сможет к вам предъявить претензий, хотя это и не вполне порядочно по отношению в франчайзеру.

Чаще всего жертвой такого поворота событий оказываются компании, которые специализируются на ресторанах быстрого питания, кафетерия  и т.д. Это можно объяснить легкостью изменения рецептур блюд, ведь достаточно заменить всего один ингредиент, но даже оборудование, как правило, остается тем же.

Чем рискует франчайзи?

Не стоит думать, что при заключении договора о франчайзинге рискует только арендодатель.  Будьте внимательными при покупке франшизы. Здесь, как и на любом рынке, можно наткнуться на заведомый обман.

Если вы решили купить франшизу, вот несколько советов:

• Проверяйте товарный знак на существование. А также узнайте все о предлагаемой фирме. Ведь мы можете нарваться на банальный сетевой маркетинг.
• Не введитесь на слишком выгодные предложения. Вам могут предложить покупку франшизы только за паушальный взнос, а дополнительным бонусом будет практически отсутствие потребности в инвестициях. Франшизы без вложений, хоть и существуют, но очень малочисленны.
• Вам могут предложить взять в штат их человека. Новый управленец за короткий срок подымет доходность вашего предприятия на небывалый уровень, но прибыль пойдет на оплату его труда. А через какое-то время он сможет стать совладельцем или даже выкупить бизнес. А вы останетесь ни с чем.
• Будьте внимательны. Иногда встречаются мошенники, которые копируют логотип известной франшизы, создавая фирму-однодневку. Они торгуют, якобы, известными франшизами на привлекательных условиях. Их цель – получит паушальный взнос. А вы рискуете не просто потерять деньги, но и нарваться на иск от настоящего владельца бренда.
• Пользуйтесь услугами адвокатов, специализирующихся на франчайзинге. Они хорошо знакомы с темой и смогут обезопасить вас от многих рисков, проверив реальность заявленных предложений, правильность составления договора, истинное положение дел фирмы.

Франшиза может стать для вас хорошим подспорьем в  становлении и развитии вашего бизнеса. Но, при отсутствии внимательности и осторожности, может обернуться неприятностями.

На видео: Франчайзинг 2016. Тренды и подводные камни.

Самые востребованные франшизы

Рассмотрим наиболее перспективные области франчайзингового бизнеса.

Сегодня это:

• Точки общественного питания (от небольших продовольственных киосков до ресторанов и кондитерских)
• Продовольственные товары (производство мясных и рыбных продуктов и полуфабрикатов, хлебопекарни, кондитерские, пивоварни и т. д.)
• Ритейлинговый бизнес (покупка супермаркетов и магазинов розничной торговли)
• Товары и услуги для детей (магазины одежды, игрушек, частные курсы и заведения)
• Магазины и бутики одежды и обуви
• Услуги (реклама, такси и т.д.)
• Красота и здоровье (спортклубы, фитнес-питание, салоны красоты и т.д.)
• Инновации.
• Финансы
• Строительство

Вывод

Покупать ли франшизу? Решать вам. Здесь есть свои плюсы и минусы.

С одной стороны, это облегченный путь в мир бизнеса, здесь меньше рисков и вложений. Но также существуют свои опасности и ограничения. Покупая франшизу, будьте внимательны. Изучите договор сами и не поскупитесь на хорошего юриста.

Источник: https://biznes-prost.ru/nachat-svoj-biznes-po-franshize-podvodnye-kamni.html

5 фатальных ошибок при выборе франшизы и способы их решения

Основные ошибки при выборе франшизы

Казалось бы, покупка франшизы – это идеальный способ обезопасить себя от финансовых рисков. Однако не всё так просто, ведь в этом виде бизнеса, как и в любом другом, существуют свои «подводные камни».

Если вы учитываете приведённые ниже ошибки, то можем вас поздравить – вы бизнесмен, наполовину пришедший к успеху. Почему наполовину? Потому что некоторых ошибок избежать практически невозможно, они могут ожидать вас там, где вы их совсем не ждете. Но обо всём по порядку. Итак, какие фатальные ошибки совершает практически каждый стартапер?

Покупка популярного бизнеса

Логика многих предпринимателей строится по такому шаблону: чем распространённее вид бизнеса, тем он безопаснее и выгоднее.

 В целом, это верно, однако у этой «медали» есть и оборотная сторона – зачастую в популярном бизнесе конкуренция слишком высока и за получение прибыли приходится бороться.

Задумайтесь над словом «популярный», не ассоциируется ли оно у вас со словом «доступный», «дешевый»?

В отчаянных попытках заполучить свою долю рынка многие предприятия быстро «вылетают» из гонки за прибылью. Поэтому перед покупкой франшизы стоит проанализировать ситуацию в выбранной нише и подумать: сможете ли вы стать успешнее, чем ваши конкуренты? Практика показывает, что это удаётся всего лишь 30% из 100.

Покупка «примитивной» франшизы

Решение приобрести право на управление «простой» фирмой часто предпринимается начинающими бизнесменами. Их можно понять – при недостатке опыта будет нелегко уяснить, как управлять такой сложной бизнес-машиной.

Высок риск того, что вы просто не справитесь с поставленной задачей и в конце концов покинете свой пост. Подобного рода сомнения вполне объяснимы и логичны, но чаще всего примитивный бизнес не приносит ожидаемого дохода.

Здесь, как и в случае с популярным бизнесом, существует высокий риск того, что вы будете задавлены конкурентами. Ведь многие предприниматели, выбирая простую франшизу, руководствуются аналогичным подходом: «чем проще, тем лучше». К сожалению, чаще всего такая логика приводит к краху.

Ошибки при финансовом планировании

Нередко предприниматели решают приобрести франшизу в долг или в кредит. На первый взгляд в этом нет ничего опасного.

Но чаще всего они не предусматривают ожидающих их расходов – денег не хватает то на аренду помещения, то на зарплату сотрудникам.

Действительно, все расходы рассчитать заранее не то, чтобы сложно, а практически невозможно. Их объем может быть выше или ниже той черты, которую вы установили. Только бизнесмен, неоднократно открывавший компании, работающие по аналогичной бизнес-модели, может назвать хотя бы приблизительную сумму расходов.

Недостаток анализа, непонимание бизнес-модели

Перед тем, как открывать своё дело важно проанализировать ситуацию в той сфере, где вы собираетесь работать. Если франчайзер не разъяснил как именно будет работать предложенная бизнес-модель, то самое время задать ему свои каверзные вопросы.

Перед покупкой неплохо было бы проконсультироваться со специалистом со стороны. Наверняка он будет более объективен, чем тот, кто продает франшизу, и точно подскажет насколько рентабельно выбранное вами предприятие.

Другая проблема в том, что приглашённый профессионал не может предусмотреть всех рисков, опираясь на одну теорию.

 Если у вас нет многолетнего стажа, то гораздо надёжнее открывать бизнес, основываясь на опыте уже процветающей проверенной компании, а не новинки в сфере франчайзинга. Идеально, если она будет иметь несколько филиалов.

Мелочи поведения говорят о многом

Как новички, так и более опытные бизнесмены попадают в ловушку взаимоотношений – когда поведение франчайзера, его профессиональные навыки вызывают недовольство, споры, и придирки, что, безусловно, является препятствием для нормальной работы. Кроме того, часто франчайзи оказывается в клетке обязательств, когда франчайзер не даёт ему действовать самостоятельно, перерубая все инициативы на корню.

Естественно, при таком положении дел, ни о каком дальнейшем сотрудничестве, а тем более – плодотворной и перспективной работе и речи быть не может – такой начальник просто замучает вас своими придирками.

Краткий блиц вопросов, которые нужно задать франчайзеру

• Сколько времени существует франшиза?
• По каким причинам франчайзер решил расширяться?
• Количество представительств (как открытых по франшизе, так и закрытых), успехи существующих и причины закрытия ранее действовавших компаний. Причем важно не столько их количество (хотя это, безусловно, говорит о многом), а готовность франчайзера обсуждать подобные вопросы.
• Входные требования, предъявляемые к франчайзи (опыт работы, личностные качества, начальный капитал и т. д.). Строгость и большой объем этих требований говорит о слишком высокой степени ответственности, предъявляемой к подшефной организации и низкой готовности помогать на начальном и всех последующих этапах продвижения компании. Иными словами, франчайзер, предъявляющий с десяток требований, попросту не готов поддерживать начинающего бизнесмена.
• Удовлетворены ли работающие франчайзи получаемой прибылью и работой с франчайзером? Предпочтительнее задавать вопросы сразу нескольким представителям – так вы получите наиболее полное представление о деятельности компании.

С первой встречи обратите внимание на то, как ведет себя ваш потенциальный начальник.

Оцените его личное поведение, отношения с коллегами, а также то, как он разговаривает с вами. Задавайте больше вопросов и смотрите на реакцию бизнесмена. Даже простая внимательность откроет вам глаза на многие вещи.

Мы рассмотрели, на наш взгляд, наиболее важные критерии оценки потенциального работодателя. Возможно, наша статья вдохновит нас на что-то большее и лучшее! Успехов, хороших начинаний!

© Мухутдинов Ильяс, BBF.RU

Источник: https://BBF.ru/magazine/15/3976/

Как купить франшизу правильно: подводные камни

Покупая франшизу, компания получает право работать под именем фирмы-продавца и использовать его технологию ведения бизнеса (включая торговый знак, ассортимент, рекламную политику, и т.д.). При этом продающая сторона называется франчайзер, а покупающая – франчайзи.

Договор франшизы напоминает договор аренды, поскольку право пользования брендом является временным, и франчайзи, кроме первоначального взноса или закупки, обязан исправно платить ежемесячные взносы.

Казалось бы, приобретая уже отлаженную систему работы, репутацию и поддержку «старшего» предприятия, компания должна избежать множества проблем, подстерегающих любое молодое предприятие в начале пути. Ведь идти придется уже по «протоптанной дорожке». Но и здесь могут обнаружиться свои подводные камни и определенные риски.

Риски бизнеса франчайзи

• Недостаточно отработанная франчайзинговая программа. Может проявляться в том, что франчайзер не смог предусмотреть особенности работы по франшизе в разных условиях, не наладил должным образом систему обучения и поддержки франчайзи, недостаточно отработал процессы запуска предприятия и контроля его работы и т.д. и т.п.
• Отсутствие гибкости у франчайзера. Встречаются перегибы в авторитарности предприятия-франчайзера, когда оно диктует свои правила, не считаясь с местной спецификой. Деятельность получателя франшизы в этом случае ставится в очень узкие рамки.
• Штрафы и отказ от договора. В договорах франшизы, как правило, перечисляется множество оснований для одностороннего его расторжения франчайзером. Не все эти основания справедливы и корректно обоснованы. Кроме того, договором предусмотрена целая система штрафных санкций.
• Ограничение круга поставщиков. Многие франчайзеры вынуждают закупать расходные материалы у них или у партнерских организаций. Возникает невозможность снижения затрат предприятия, что не способствует его процветанию.
• Проблемы в компании франчайзера. Это может быть слабо организованная работа отдела франчайзинга или общая техническая неготовность предприятия-франчайзера к росту сети.
• Реорганизация компании-франчайзера. Ликвидация или любая реорганизация предприятия, в том числе смена собственника, может повлечь за собой сворачивание программы франчайзинга. Данный риск практически непредсказуем, в отличие от перечисленных выше.

Естественно, что владелец бренда стремится максимально соблюсти именно свои интересы. Поэтому и условия договора могут быть не слишком выгодными для покупателя, и простор для творческого ведения бизнеса весьма ограничен, а то и невозможен.

Важно: до заключения сделки внимательно изучить договор. Крайне желательно при этом воспользоваться помощью грамотных юристов, чтобы оградить себя от возможных сложностей и рисков.

Источник: http://biz-in-life.com/franshiza/sozdat-biznes/kak-kupit-pravilno

Покупка франшизы Подводные камни

Сегодня хотелось бы обсудить с Вами вопрос о создании и развитии бизнеса в России по франшизе.

Большинство граждан достаточно часто слышат подобное слово, и нередко многие, обладая стартовым капиталом, желают присоединиться к известной марке, торговому бренду в погоне за прибылью.

Действительно ли это так просто, и является ли бизнес по франшизе отличным стартом для начинающих коммерсантов? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно понимать что есть франшиза, и какие ее особенности.

Франшиза – это передаваемый по договору франчайзинга от одной стороны (франчайзер) к другой стороне (франчайзи) за оговоренную плату комплекс материальных благ для организации и ведения коммерческой деятельности.

Иначе говоря франчайзи заключает договор и платит определенное договором денежное вознаграждение франчайзеру за право использовать его товарный знак, методики способы ведения бизнеса для организации и ведения собственной коммерческой деятельности.

Ведение бизнеса по франшизе является иностранным изобретением. В России первый бизнес по франшизе был создан в 1992 году. На рынке товаров и услуг появилась сеть быстрого питания “Докка-пицца”. С тех пор отечественный рынок товаров и услуг претерпел существенные изменения. Также претерпел ряд изменений институт франчайзинга в законодательстве России.

Анализ правоприменительной практики выявил существенные нюансы и особенности данного вида правоотношений, соблюдение которых ведет не только к грамотному регулированию отношений, но и обеспечивает гарантию защиты правомочий сторон от внешних и внутренних посягательств.

Более того на сайтах крупных коммерческих компаний нередко могут содержаться сведения об условиях приобретения франшизы.

В зависимости от направленности мероприятий по реализации бизнеса по франшизе можно выделить следующие виды франшиз:

1) Бизнес-формат – франчайзи получает отработанную бизнес-схему в том числе известный логотип организации, дизайнерские решения, рекламно-маркетинговые схемы т.е. полностью копирует и воспроизводит от своего имени поведение франчайзера на рынке товаров и услуг;

2) Товарная – франчайзи имеет право от имени франчайзера распространять товары и услуги;

3) Производственная — франчайзи за плату получает право создавать, разрабатывать и сбывать товары и услуги от имени франчайзера

Покупка франшизы Плюсы и минусы

• Ведение бизнеса по франшизе имеет ряд своих преимуществ:
• 1) Начинающему предпринимателю не нужно создавать коммерческую идею, разрабатывать рекламу, маркетинговые ходы в реализации продукта.
• 2) Сокращенные сроки окупаемости вложений
• 3) Снижены риски потерь и убытков в силу раскрученного и известного торгового бренда. Этот бренд имеет свою репутацию в среде потребителей и своего клиента

4) Начинающему предпринимателю не нужно заниматься преобразованием и видоизменением своего бизнеса. У предпринимателя есть готовая структурированная бизнес-схема, которую ему нужно самостоятельно реализовать.

1. Ведение бизнеса по франшизе также имеет свои недостатки:
2. 1) В зависимости от степени известности торговой марки возрастает плата за возможность работать под этой маркой.
3. 2) Наличие внешней конкуреции (иных торговых марок выпускающих аналогичные услуги).
4. 3) Умение понимать тонкости и нюансы реализации торговой марки в среде потребителей.

4) Отсутствие возможности вносить какие либо изменения в организацию и ведения бизнеса. В бизнес-схеме по франшизе оговорены все нюансы реализации торгового продукта. Отклонение от схемы может повлечь ущерб деловой репутации, а также убыткти. При ведении бизнеса по франшизе нужно понимать что приобретателю франшизы предстоит пройти коммерческий путь под известным брендом в своем регионе.

То есть ему нужно не только произвести подготовительные и организационные меропрития в своем регионе, но и оценить возможность реализации и прибыльности торговой марки в своем регионе.

Ему необходимо создать в своем регионе свою клиентскую базу, ему необходимо отвечать за качество выпускаемой продукции и оказываемых услуг.

Иначе говоря, при организации и ведения бизнеса по франшизе начинающий предприниматель должен осуществить не только организационные мероприятия, но и осознавать особенности и тонкости реализации и исполнения торговой марки, а также степень собственной подготовленности и дальновидности в грамотном ведении бизнеса.

Оформление франшизы произвоится путем заключения между сторонами договора комерчесской концессии.

Договор коммерчесской концессии (договор франчайзинга) – соглашение заключаемое между правообладателем (франчайзером) и пользователем (франчайзи) по поводу передачи права на использование в коммерческой деятельности последним материальных благ способов методик ведения бизнеса правообладателя за оговоренную плату. ( ст.1027 ГК РФ). Такой договор может заключаться как на определенный срок, так и бессрочно.

Данный договор имеет практическую выгоду для обеих сторон: пользователь получает проверенную и работающую бизнес-схему, которая в скором времени приносит доход, а правообладатель получает прибыль от использования другой стороной коммерчесской идеи.

В договоре франчайзинга следует обратить внимание на следующие моменты:

1) Сторонами по договору франчайзинга могут быть только юридические лица и индивидуальные предприниматели (п.3 ст.1027 ГК РФ).

2) К регулированию правоотношений по договору франчайзинга применяются положения о лицензионном договоре если иное не противоречит положениям договора франчайзинга а также правовой природе отношений коммерчесской концессии (п.4 ст.1027 ГК РФ).

3) Договор франчайзинга заключается в письменной форме.

4) Договор франчайзинга подлежит обязательной государственной регистрации (ст.1028 ГК РФ). Обязательной регистрации подлежат внесения изменений в договор франчайзинга ( ст.1036 ГК РФ).

6) Оплата по договору (ст.

1030 ГК РФ) возможна путем внесения пользователем единовременной суммы за предоставление материальных благ для ведения коммерческой деятельности ( паушальный взнос), либо внесение пользователем периодических платежей с прибыли, получаемой пользователем (роялти). Следует отметить, что выбор формы оплаты выбирается и оговоривается сторонами по договоренности. Правообладателем возможно применение одновременно обеих форм оплаты.

Договор франчайзинга имеет свои критерии ничтожности:

1) Несоблюдение формы договора.

2) Обязательство франчайзи исполнять договор исключительно покупателям, имеющим местонахождение/жительства на определенной договором территории.

Для лиц не имеющих предпринимательского и управленческого опыта, но желающих вложить свой капитал в дело с минимальными рисками франчайзинг будет прекрасным стартом в бизнесе.

Имея в своем распоряжении прибыльную бизнес-модель можно в короткие сроки получить ощутимую прибыль и выйти на самоокупаемость.

Однако в заключении данного договора есть ряд нюансов, соблюдение которых необходимо во избежание неблагоприятных последствий.

К числу практических моментов в исполнении договора франчайзинга следует выявить следующие особенности, а именно:

Источник: https://www.advokatorium.com/index.php/ru/knowledge/pokupka-franshizy-podvodnye-kamni